湖北宜昌运河佳苑第二阶段住宅定位报告113p2012年现代中式形象策划广告策略.ppt

营销活动建议 圈层营销活动，围绕运河佳苑2期“现代中国、东方智慧、人文世家”定位，以高品质、高品位活动为主，展现项目气质和特色。 活动兼顾体现项目人文高雅气质与社会传播效果。 活动场地为营销中心和花园景观点。 营销活动主题方向： ★家风系列 ★ 国风系列 营销活动——家风系列 第一届：“佳苑社”少儿夏令营·快乐作文·英语沙龙 【活动思路 】 举办以“佳苑社”为形式的子女教育培训活动，体现人文社区，教育熏陶气质。 联合知名教育培训机构、强大师资，新东方教育集团、外教倾力加盟；采用科学并充满乐趣的教学方式，让童星更认真和投入；展现浓郁的学习气氛。? 第一届社区文化节 （东方家族part 之“传家菜·大家品”） 【活动思路】 邀请酒店名厨参与，举办社区美食自制邀请赛。名厨传家菜助阵，现代版满汉全席。展现和谐的邻里关系。 营销活动——家风系列 传统亲子互动游乐会 （追忆童年美好时光 大人小孩齐过瘾） 【活动思路】 举办传统儿童娱乐活动，父辈追忆童年美好时光，小孩尝试新游戏，展现别样的精神情趣。 营销活动——家风系列 林间棋社——新老业主棋类邀请赛 （实景园林呈现后，利用园林设施，开展高雅棋艺类活动：中国象棋、围棋、跳棋等） 【活动思路】把“林间棋社”打造成社区文化品牌，体现涵养大家之风。 营销活动——国风系列 运河佳苑宜昌首届“鉴宝寻宝大会” 【活动思路】邀请湖北省博物馆鉴宝专家2—3名亲临营销中心，免费为宜昌广大市民鉴宝。（鉴定的藏品范围主要为瓷器、字画和钱币）。该项活动可以实现新闻事件传播，提高项目美誉度。 营销活动——国风系列 中国十大顶级名茶品鉴会 【活动思路】与一家知名茶商（茶馆）合作，举办品茶、听曲、优价销售圈层专题活动。 营销活动——国风系列 翰墨流韵送祝福·迎新年营销活动 【活动主题】1、宜荆荆”城市圈书法家泼墨送春联、知名书法家赠送励志名言 2、糖画：可以尝到甜味的艺术 3、猜灯谜，边考智力边过年！ 4、亲子互动现场剪纸、免费领取灯笼一对 营销活动——国风系列 思路：物业小故事 邻里小故事 那一夜狂风骤雨，累了一天的我像平时一样酣然入睡。第二天清晨，我像往常一样取车上班，但当时我看到自己的爱车时，惊呆了，它竟然穿上了“雨衣”！原来是我粗心大意昨晚归家忘了关车窗，被巡逻的安保发现了！ 营销活动——故事话题 考虑到1期业主入住，客户对物业、服务等现实要求，在营销活动上，还需要体现以服务保障内容的宣传，使项目内涵更为丰富，产品品质更好。 1、全年形象贯彻，并指引客户到达营销中心现场，实现成交。 2、分析一期客户资源，继续加强重点群体推广。 媒体选择原则 推广渠道 纸质媒体：硬广为主，辅以软文；头版半版和底版整版为主，效果较好。 通路类型 媒体建议 报纸 以三峡晚报和三峡商报为主，三峡日报为辅。 电视 宜昌三峡电视台楼市资讯 网络 以搜房网为主、三峡宜昌网、三峡新闻网为辅 重视业主论坛；项目网站进行改版更新。 现场气氛 围挡（以5米高为宜）、销售道具等 户外投放 沿江大道T牌、东山大道灯箱、机场媒体 其他通路 短信 、房展会、城市主流杂志 以户外、报纸、电视为主 2012年3月 5.1 6.1 动态线 12.1 Ⅰ Ⅱ 7.1 9.1 Ⅲ 现代中国 东方智慧人居 传世家邸 一生居所 家风传承 形象导入 开盘强销期 持续销售 形象丰满 建立差异化形象区隔 强势确立项目价值点 以人文本 和谐共享的中国人居范本 策略演绎 形象推进 筹备建设期 项目形象定位确定/营销中心包装/中心景观施工/ 不向社会公开 项目形象确立、围挡、楼书等资料准备， 媒体推广：无 2期亮相 项目动工/营销中心接受登记/向社会各界盛重告知项目的公开讯息 。接收参观咨询，进行客户积累。 推广：户外为主，重要活动媒体软文报道； 认筹启动 启动认筹登记，进入强势销售阶段，启动活动推广和媒体大量推广，达成蓄客目标； 推广：产品说明会、团购活动、专题营销活动、户外、引导旗报广； 开盘销售 持续推盘营销，实现盛大开盘，实现预期目标。 活动推广：客户定向、家风系列活动、特色开盘活动造势 推广：户外、引导旗、报广、海报、网络、短信等； 2012年3月 5.1 6.1 12.1 7.1 9.1 形象导入 开盘强销期 持续销售 形象丰满 销售保障： 4.1 8.1 10.1 11.1 持续销售期 开盘后进行强有力的跟进，制造热门话题，实现持续关注 活动推广：国风、家风系列活动启动 实施老代新活动…… 推广：报纸、电视、海报、路演、样板房等 一期客户保养 提高来访登记 认筹攻坚 开盘劲销 深挖客户 细分市场 价格走势预估 价格走势 4000 5000 6000 开盘