湖北汉口华中企业城项目楼盘营销执行策略报告105.ppt

始终保持统一对外报价口径； 不同阶段报价策略不同，并根据价格测试实时调整报价； 始终保持对外报价略高于成交均值，以提升开盘价格势能。 * 第一部分 客群定位 第二部分 营销策略 第三部分 营销执行 客户蓄势策略 营销问题解决策略 推盘与价格策略 直销行动执行 VIP行动执行 营销问题解决执行 推广策略与执行 宏观新政VS客群 项目价值VS客群 客户群体定位 1、 华中企业城是项目所有功能部分的集合； 2、 “华中企业城”包含生产、物流、总部中心三个功能部分； 3、在营销推广中，三个功能部分相对独立，建立各自的市场印象。 华中企业城＝生产+物流+创业中心 此种定位既可以持续延续“华中企业城”的整体形象，也将“生产”功能与“公寓及办公” 功能进行了形式上的分离，以消除厂房对“公寓及办公”客群的心里障碍，同时凸显本案公寓与区域其他项目公寓的差异化价值。 创业中心＝办公+住居+休闲、生活配套 形象定位与推广主线 ※ 定位导向—— 功能整合 1、 华中企业城·创业中心，是配套于华中企业城与整个汉口北市场群； 2、 “华中企业城·创业中心”，包含办公、住居、生活及休闲配套； 3、本案1号楼，是“华中企业城·创业中心”中的一种价值物业 。 创业中心， 在“华中企业城”的统率下， 建立独立的市场印象！ ※ 创业中心定位—— 汉北配套服务区/功能复合体 案名建议——主推 1、 “前缀华中企业城”，代表创业中心是华中企业城中的一个功能部分，延续 前期推广； 2、 “金寓”，汉口北十大市场是未来的流金之地，本案作为汉口北十大市场群唯 一配套服务区，具有黄金般的价值。 华中企业城 · 金寓 案名建议—— 备选 金城 释疑： 未来的汉口北市场群将是流金淌金之地，本案作为汉口北市场群唯一配套服务区，价值倾城。 形象定位： 流金之地 唯此一城 10 TOP 中心 释疑： 汉口北十大市场群定位为国家级市场集群，市场规模巨大，放眼国内也属于顶级（TOP），本案汉口北市场群唯一配套区，未来就是汉口北十大市场群的中心。 形象定位： 10大市场 唯1中心 万象谷 释疑： 万象，包罗万象之意，体现本案创业中心的多功能、多样化配套物业与服务；谷，意同“光谷、硅谷”，集中汇聚之地。 形象定位： 价值万象 唯此一城 形象定位——主推 1、 本案是华中企业城及十大市场群配套生活之城； 2、 本案是华中企业城及十大市场群配套商务之城； 3、本按是十大市场群唯一复合型配套服务区 。 汉口北十大市场群商务生活区 形象定位——备选 1、 汉口北的核心价值在于，10大市场群的未来预期价值； 2、 本案的核心价值在于，10大市场群的价值叠加与延伸； 3、“唯1中心”， 充分体现本案在区域内舍我取谁的“唯一”价值所在 。 10大市场群 · 唯1中心 ※ 1号楼公寓推广体系 —— 24K金寓 推广定位 华中企业城 · 金寓 24K/Loft金寓首发。 值得期待！ 1、 24K，突出本案1号楼在汉口北区域的足金价值； 2、 金寓，进一步强化本案1号楼的综合性价比； 3、首发，传递“loft金寓仅是第一期推售产品……”的信息 。 推广主线延伸 约50㎡，三房两厅，总价18万元起 。 一层付出，N 空间。 + 可商可住，同时满足N种需求！ ……。 推广策略 ※ 推广策略总纲 推广影响 区域拦截 大营销事件 事件营销 户外媒体/公交车身 媒介推广 报纸媒体/网络媒体 项目影响力 小营销活动 唯一价值炒作 公开渠道（户外）拦截 直销推广拦截 ※ 大事件营销一 投资价值——“后新政时代物业投资”讲座（或论坛） 邀请金融、投资专业人士，举办投资理财讲座（或论坛），重点讲述“新政”对住宅投资的影响；在后新政时代还有什么好的投资方向。 突出：受新政影响，住宅投资将受到抑制，本案公寓不受住宅新政限制、同时投资价值前景无限，将是后新政时代最佳的投资选择。 产品解析——LOFT创意设计大赛 通过与武汉市装饰协会、腾讯网合办“华中企业城”杯设计大赛，利用设计师的广泛参与，以办公与居家两种风格，设计出各种创意户型，吸引年轻刚性需求及部分投资者的关注，同时在腾讯网上发布征集令，在网络上征集各种好的创意，并发布获奖作品。 ※ 大事件营销二 ※ 小营销活动 精彩圈层—不间断的营销高潮 在“大营销事件”的推动下，本案树立了较高的市场形象与影响力， 但项目营销是一个持续的过程，需要不断保持“热度”。 穿插营销全过程的“小营销活动”，可以保持与客户的不断沟通，与不间断的营销热度。 项目巡展—营销中心的无限放大 写字楼DM： 根据青年白领群体集中的特点，选择武汉（重点汉口区域）主要写