2013雪佛兰10月活动计划执行手册.pptVIP

2013杭州西博车展 富阳诚和雪佛兰应对策略 富阳诚和雪佛兰 一、活动背景 白马湖车展之后作为雪佛兰杭州今年最重要的活动之一，杭州西博车展，即将于10月17日全面展开。本策划方案充分结合杭州西博车展之东风、再结合富阳地区实际情况，充分整合富阳地区媒体资源、客户资源、活动资源，着力推广雪佛兰品牌以及雪佛兰所售车型的活动政策。 再通过展前、展中、展后等一些了市场活动和销售政策报道，牢牢锁住雪佛兰潜在客户，通过销售政策、展厅成交气氛渲染、销售团队高涨的热情达成销售的目的！ 二、活动目的 1、在车展前期的宣传中即做到吸引富阳大众注意为目的，推出以“西博车展提前享”和订车抽现金这样的热点促销活动，以店头促销的方式，进行前期的热点宣传。同时内训师做好话术培训，销售顾问配合邀约潜客，吸引更多的客户参加雪佛兰西博车展提前价享店头活动！ 2、在西博车展举行期间，参与富阳车网举办的秋季汽车博览会。推出：不用去车展也享车展价。同时在车展现场利用有效并全新的促销手段，聚集潜在客户，争取在车展现场完成订单，使雪佛兰成为本届富阳车网车展现场最亮点、成为整个车展的焦点，使这次车展成为本年度促销的亮点。 3、展后推出：“错过西博会，怎能错过展厅团购会？更享千岛湖自驾亲子游！ 三、活动概念 为你打造雪佛兰史上最实惠的购车机会! 四、活动框架 活动框架 车展中 （10月19-20日） 1、不用去车展也享车展价！ 2、富阳车网秋季博览会。 车展前期 （10月11-18日） 1、西博车展价格提前享 2、展厅订车抽现金。 车展后 （10月21日-27日） 1、错过西博会，怎能错过展 厅团购会？ 2、订车更享千岛湖自驾亲 子游！ 五、如何做到展前、展中、展后都赢？ 六、具体活动概况 1、展前：展前提前价享 活动时间：2013年10月11日 -18日 活动地点：富阳诚和雪佛兰展厅 活动主题：西博车展价格提前享，订车抽奖抽现金！ 活动对象：主要针对车型科鲁兹、迈锐宝、爱唯欧！ 活动KPI：目标销量：18台，挑战目标：20台 客流目标：72批，挑战目标：80批 广告投放：富阳日报1/3版2期，即：15日、17日各一期！ 富阳电台口播4次，每次30秒！、周二、周三、周四、周六 网络投放：易车网、汽车之家、大富阳论坛、富春论坛、恩波网、富阳19楼、富阳车网。 1、展中：富阳车网秋季博览会 活动时间：2013年10月19日 -20日 活动地点：富阳玉长城商业广场 活动主题：西博车展价格提前享，订车抽奖抽现金！ 活动对象：主要针对车型科鲁兹、科鲁兹掀背版、迈锐宝、爱唯欧、科帕奇！ 活动KPI：目标销量：8台， 挑战目标：12台 客流目标：32批，挑战目标：48批 广告投放：富阳日报1/3版1期，即：15日、17日各一期！ 网络投放：易车网、汽车之家、大富阳论坛、富春论坛、恩波网、富阳19楼、富阳车网。 3、展后：错过西博会，怎能错过展厅团购会？ 活动时间：2013年10月21日 -27日 活动地点：富阳诚和雪佛兰展厅 活动主题：错过西博会，怎能错过展厅团购会？订车更享千岛湖自驾亲子游！ 活动对象：车展收集的潜客资源！ 活动KPI：目标销量：15台，挑战目标：18台 客流目标：60批，挑战目标：72批 广告投放：富阳日报1/3版1期，即：23日一期！ 网络投放：易车网、汽车之家、大富阳论坛、富春论坛、恩波网、富阳19楼、富阳车网。 七、媒体支持--网络传播 车网类、 论坛、 微博、微信 八、费用预算 费用预算 报纸广告 展前2期1/3版 5000元*2期=10000元 合计 展后1期1/3版 5000元*1期=5000元 53350元 抽奖 500元现金 2张 1000元 300元现金5张 1500元 200元现金13张 2600元 网络广告 汽车之家、 易车网、 富阳网络、 5500元 其他 车展场地费 20000元 布展物料 4500元 其他费用 3250元