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2014年公司发展规划 目 录 一、发展领域 二、种植品种选择及面积规划 三、薪资制度 四、销售模式 五、生产执行 六、人员管理 七、后勤保障 八、成本控制 发展领域 继续以花卉成品化生产为发展重点，淘汰价值低的老品种，大量发展新品种，试种新的品类。 以大、中、小盆栽共同结合种植为市场定位，以生产高品质花卉立足。 尝试投资农业相关行业。 种植品种选择及面积规划 红掌种植为主，凤梨为辅，新品类尝试种植。 红掌：2013年订购种苗中2014年可销售成品共计14万，其中安祖8.3万，瑞恩5.7万；2014年瑞恩红掌种苗全年订购15.7万盆，10个品种，2014年生产成品3.45万盆，2015年成品12.25万盆；2014年安祖红掌种苗全年订购13.42万盆，9个品种，2014年生产成品2.37万盆，2015年成品11.05万盆。以上数据显示2014年红掌全年成品产量19.82万盆，月均1.65万盆。2015年全年红掌成品产量23.3万盆，月均1.94万盆。红掌占用面积共计13847平米，安祖种植于五、六号温室，瑞恩种植在一、二、三号温室。 凤梨： 冷翡翠： 奥运圣火： 吊兰： 薪资制度 调整薪资标准，标准划分以职位与能力结合。 人员分类：临时工、实习生、员工（试用期、普通、优秀）、副主管（初级、中级、高级）、主管（初级、中级、高级）、副经理（初级、中级、高级）、经理（初级、中级、高级） 取消月奖金，改为年终奖金。奖金以实际工作结果为依据。 基本工资不低于国家标准，但工资增加必需通过能力提升为主要依据。取消工龄工资。 人员激励分六个层次：表扬、嘉奖、职位提升、年终奖金、分红、股份。 销售模式 以市场批发为主，拓展零售渠道及网络渠道。 通过措施与客户利益绑定，树立典型客户。 建立销售激励制度，培训销售人员。 明确月销售计划，并想办法落实。 生产执行 保证现有品质，继续改进、完善管理，使品质有明显提升。 能够标准化的必需建立标准管理模式并加以培训，减少人为影响。 细化管理措施，具体什么品种易出什么问题，需要要什么水肥、什么环境、什么密度要具体明确。 各项工作必需落实到人，逐级必需监督到位，考核各细节落实情况，未做到的要有相应处罚规定。 建立产品品质追溯制度，产品品质与奖金直接联系。 人员管理 稳定现有人员，招聘需要人才，提高各岗位业务能力，加强奖罚力度。 各级人员建立相应思想培训课程，提高对企业的忠实度及工作积极性。 各级人员建立相应业务培训课程，了解业务流程与标准提升工作能力。 加强对违法公司规范、制度人员的打击力度，加强对公司突出贡献人员的激励力度。凡是规范及制度都要对应相应具体处罚办法。 每季度进行一次能力、业绩评定，根据评定结果调整岗位、职位、工资，并开会公布。 年终举办年终大会，表彰先进，发放年总奖金。 后勤保障 加强设施维护，确保设施正常运转。设施以维护为主，维修为辅。 保证员工住宿环境及伙食条件有所改善。加强卫生安排与监督。 加强安全知识及实际操作培训，使各级人员都有安全意识及实际操作能力。 成本控制 加强各级人员对成本控制的意识。将成本控制归入能力培训及考核范围。 对提出能够提高工作效率办法或降低公司成本的人员给予奖励。