绿城杭州绿城月明江南绿园项目营销策略思考方案1032010年华坤道威高层公寓.ppt

活动执行： ①对项目理念和产品的全方位解构 讲解产品说明PPT，现场进行互动咨询问答。 1.企业推介会 活动执行： ②现场竞猜活动 现场提问5个项目信息，答出问题者获得奖品。 通过答题增加现场热度，并加深消费者对项目的记忆。 1.企业推介会 活动执行： ③预约登记 活动最后进行预约登记，积累客户。 1.企业推介会 2.驻场咨询点 活动目的：令客户对品牌、项目有更深入的了解，预告开盘信息 活动内容：①发放宣传物料，现场进行项目咨询解答； ②预约登记参与抽奖活动。 活动时间：10年9月 活动配合：短信、新闻炒作、宣传物料发放 活动执行： ①发放宣传物料，现场进行项目咨询解答。 2.驻场咨询点 活动执行： ②现场预约登记，登记者可参与一周后抽奖活动。 增强客户粘度，形成持续关注。 2.驻场咨询点 分阶段推广计划 重点工作 5、《礼志》 杂志夹报 利用《礼志》杂志的高端渠道，随书做夹报，向杭州区域的高端客户传递项目信息。经咨询，投递量近5000份。 媒体计划及费用预算 投放时间 媒体/渠道 形式 投放主题 备注 媒体预算（元） 8月底~9月中旬 区域短信 每周一次 1.2万 9月初 国学论坛 70万 9月初~12月底 常规短信 贵者知礼 项目优势解析 逢重要节点发布 10万 区域短信 9月中旬 DM 8万 礼志、感觉生活杂志夹报 40万 楼宇TVC、电梯广告 40万 10月初 都市快报、钱江晚报、杭州日报硬广 整版 55万 DM 8万 搜房网、住杭网 对联、通栏广告 10万 电台 贵者知礼 项目优势 30万 楼宇电梯广告 50万 房交会展位、折页 50万 11月 企业推介会 10万 续销期 待定 共计约382万 投放费用仅供参考，请详洽媒体和第三方 谢 谢 聆 听！ 让我们共同推动本案迈向成功！ 滨江区， 这块与钱江新城隔江相望的土地， 这块地铁的脉络深深扎根的土地， 这块精耕细作厚积十余年的土地， 这块被寄予杭州浦东厚望的土地， 而今，已然“仓廪殷实”。 向滨江时代致礼 都说培养一个贵族需要3代 滨江一路走来， 如今正站在在从平民到贵族的临界点 万事已备，就缺皇冠顶上的一颗钻石， 奠定它的价值与地位 而这个使命，除了绿城谁可担当？ 第二步 于滨江核心区，打造一个经典项目， 更是烙下一个精神符号 自 此 滨江找到了曾缺失的精神高地 绿城担起了建立精神高地的使命 而居住者也有了与之匹配的归属 贵者知礼 推广策略 核心策略二 客户策略 精准渠道，直击三大客群 绿城老客户 购买滨江 楼盘的 客户 生活/工作 在滨江的 客户 HOME绿城、常规短信、 DM、集团/绿城项目会所展示 区域短信、DM、户外、 道旗、围墙、企业推介、 电梯广告、高端杂志夹报 常规短信、 DM 一、绿城老客户 《HOME绿城》 5月、9月在《HOME绿城》上投放软文、硬广 常规短信、DM 一对一直效传递，快速、及时传递项目信息 集团/绿城其他项目会所展示 在集团/绿城其他项目会所进行展板展示，或TVC播放，介绍项目情况 二、生活/工作在滨江的客户 区域短信 与政府合作，在滨江区三桥下口、四桥下口、冠山隧道、湘湖风景区等处设置区域短信，针对进入此区域的客户发布短信，宣传滨江区的变化和绿城带来的居住新变革 DM 定期针对滨江区企事业单位、学校、中高端社区投递项目DM 楼宇广告 针对滨江区的企事业单位、学校、中高端社区，投放楼宇广告，包括视频广告和电梯广告 户外、道旗、围墙 在项目现场制作围墙、在时代大道/江南大道制作道旗、在三桥四桥下桥处/江南大道制作户外，在区域现场吸引消费者 企业推介 针对阿里巴巴、华为等企业，进行定向推介，进行团购预约活动 高端杂志夹报 利用《感觉生活》等杂志的渠道，制作夹报，与杂志一起投递至滨江区目标客群和高端场所，有效直击客群 二、生活/工作在滨江的客户 三、购买滨江楼盘的客户 此类客群可能没生活在滨江，甚至不在杭州，但是他们对滨江区域的居住价值和投资价值非常认可。 通过数据库资源，发掘此类客户。例如通过滨江区房管局调数据、向竞品楼盘挖客户等， DM和常规短信为主要传播渠道 推广策略 核心策略三 圈层策略 《知礼——国学论坛》 举办国学论坛，提升公众影响力，聚集圈层客户进行项目理念传递。 圈层营销，制造圈层影响力 推广策略 核心策略三 圈层策略 《礼志》杂志夹报 针对高端人群进行传播，引起高端圈层对项目的关注。 圈层营销，制造圈层影响力 推广策略 核心策略四 媒体策略 小众渠道制胜、大众媒体造势 小众渠道为主 要做到有的放矢，指向性更加精确的小众传播是渠道中最重要的组成部分。 大众媒体辅助 价值是需要