润滑油经销商品牌经营之上量品牌 (1).pdfVIP

昆明金标商贸有限公司 车用油品         .tw AUTO OIL 是增加品牌弥补即可，因为没有十全十 美的品牌。在经营的实际过程中，经销 润滑油经销商品牌经营 商如果有能力完成两个以上上量品牌的 打造，那将是非常成功的。 之上量品牌 上量品牌销售工程的完成将作为 经销商多品牌经营的发力基础，也能有 效避免或化解因上量品牌的变动对经销 商造成毁灭性打击，所以说，对于每一个 品牌的选择和操作，经销商必须有一个 余峰 清晰和明确的定位，在行业里经常出现 “红极一时”的经销商因为品牌的问题， 最后“功亏一篑”，被“卸磨杀驴”就是这 记得我曾在《阿木侃油：经销商如 的品牌。该类品牌在经销商的整体品牌 个原因，不要埋怨市场的残酷，需要检讨 何选择新品牌》一文中，从品牌实力、品 构架中不一定是利润最好，但它一定是 的是自身经营的品牌战略是否存在问 牌规划、竞争意识、差异化产品、服务体 所有品牌中销量规模最大的品牌，该类 题？ 系五个部分概述了对新品牌选择的考察 品牌由于经销商经营时间较久、规模稳 如果目前经销商已经是多品牌经 要素，该文主要是从考察企业的角度进 定，能够给经销商在相当长时间内起到 营，可能就是缺少上量品牌，原则上应该 行分析。这里我所探讨的话题主要是从 经营支撑作用，利于经销商整体经营的 不能再增加品牌而是减少品牌或对经营 经销商经营现状或阶段，分析经销商阶 稳定，其重要性显而易见。 的品牌进行明确的品牌定位，从现有的 段性品牌诉求展开，希望给多品牌经营 例如：从规模角度看有利于经销 品牌中选择可以确定上量的品牌作为现 者提供一些参考建议。 商整体销售规模的提升、有利于提高 阶段的一项重要经营指标完成，若已经 如果做过详细的产品结构分析的 经销商在当地的市场份额、有利于提 完成上量品牌的打造，则可进行品牌的 经销商不难发现，经营一个品牌的成功 升经销商的行业地位；从利润角度看 综合评估，确定淘汰品牌的分析和新增 关键在于对品牌产品结构的详细分析 其毛利贡献有利于经销商整体运营费 品牌诉求的调研，将更加有利于经销商 和准确定位，当我们拿到一个品牌的时 用的摊销，并对其他品牌经营起到支 的稳定经营。 候，我们会对产品进行一个策划划分确 撑作用等；从长远角度来看更加有利 经销商在选品牌之初，如果没有合 定：上量型产品、利润型产品、招牌型产 于后期品牌的增加以及渠道资源关系 理的评估自身发展需求，而盲目的选择 品、推广型产品、淘汰型产品、调研补充 的调整和梳理。 品牌，不管是知名大牌、还是成长中的中 型产品等。其实对于品牌的选择也是 在多品牌经营过程中，经销商一定 小品牌，甚至是新上市的