招商部人员绩效考核办法空白1545512649.docVIP

招商人员绩效考核办法 为鼓励招商、全员招商，加快项目招商进度，全面调动招商人员和集团全体员工的工作积极性和主动性，彻底解决干多干少、干好干坏一个样局面，发挥团队合作精神，尽快地将招商工作落到实处，现根据同行业规律并结合公司和项目的实际情况，特制定沈阳亿丰新抚置业有限公司招商部人员业绩提成的考核办法。 一、适用范围 1、本制度适用沈阳亿丰新抚置业有限公司招商部员工； 2、本制度中所指招商业绩的界定：一是指出租商铺在合同期内产生租金收益；二是合同文本内写明的出租商铺面积（不包括免费使用部分），三是招商进程分解中的时间节点内制定的任务量。 二、招商部绩效考核的原则鼓励先进，多劳多得，公司与个人双赢 三、 招商任务与业绩提成标准： 1、招商副总：负责招商管理与招商进程总体推进工作，对阶段性招商进度完成情况负完全责任；负责主力店洽谈，龙头品牌旗舰店（？00平米以上）洽谈，不参与业绩第一次分配，对开业总指标负责，参与开业总奖励二次计提与分配（？元每平米）； 2、招商总监：负责招商具体的进程管理，对每个时间节点的招商任务完成情况负第一责任；协助招商副总完成主力店洽谈工作，负责龙头品牌旗舰店（？00平米以上）、主力店洽谈、签约、进场工作；对个人单独负责的主力店、龙头品牌参与第一次奖励分配（？元每平米*30%）和项目开业时的二次分配（？元每平米*70%）；对开业总指标负责，和招商副总一起参与开业总奖励二次计提与分配（？元每平米）； 3、招商部经理 5、招商内勤人员：所有人员参与开业总奖励二次计提与分配（？元每平米）； 四、业绩提成办法与发放时间： 1、招商业绩分两大阶段发放：个人所负责品牌按招商计划签约、收取保证金后，当月计提的，属于奖金第一次分配，第一次分配只发放计提的30%；店铺在项目开业时正常营业的，进行第二次分配发放；招商副总、招商总监、招商内勤人员只在项目开业时根据标准和完成情况进行二次发放； 2、二次发放的奖金，按照开业完成情况做如下发放： （1）完成任务的？0%以上，二次分配奖金按全额计提发放奖金； （2）完成任务的？0%-？0%，二次分配奖金按？0%计提奖金； （3）完成任务的？0%-？0%，二次分配奖金按？0%计提奖金； （4）完成任务的？0%以下，不计提奖金； 项目开业率完成高于？0%的，董事长特殊奖励的除外； 五、主力店与自营店奖励 1、在招商部人员的招商工作中，出现的自营业户除按照招商业绩提成计提外，还应参照销售代理公司的销售业绩提成给予计提。 2、主力店招商的业绩提成以该主力店年实际租金的20%计提。如租金付款方式出现保底+扣点方式，则公司在收到保底租金后按20%比例当月计提给该主力店招商负责人，其余部分在年底结算主力店销售额后将差额的20%补齐给该主力店招商负责人。计提与发放时间同本规定第四条（总监级总监以下人员按第一次与第二次30%、70%分配计提、发放，副总级不参与一次分配与发放）； 六、招商人员处罚 以招商部为考核对象，招商部要将招商计划分解落实到个人，使人人都有目标，充分发挥个人的自主招商积极性。个人考核是对招商部考核的基础，也是考核个人业绩的依据，也是对个人奖罚的依据。 1、连续一个月没有业绩的个人，从第二个月起扣发本人基本工资的百分之二十；连续三个月没有实绩的个人，从第四个月起扣发本人基本工资的百分之四十，半年没有业绩的个人，公司将辞退。如果个人能在部门半年考核期内完成任务，将返还所扣得工资，超额部分仍可按规定给予奖励。 2、部门业绩完成？--部经理 3、招商总体工作完成？--副总、总监 七、补充说明 招商人员要按集团统一制定的招商合同文本签订相关合同,对招租价格、期限、数量(面积)、支付方式等重要条款原则上不得更攺，确需调整必须书面报告总经理或董事长，说明调整事项内容的充分理由，经总经理或董事长批准后，才能签约，并将批准件复印件附在合同文本后，作为依据。 物业工程有重大变动，不能满足开业或延时开业的，由招商副总与招商总监联合提出申请，请经董事长审批后，考核标准与开业时间进相应调整。