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文教城2008年度销售计划.doc
致:新兴集团 毕经理
由:世纪朗润 薛铮
主题:新兴国际文教城三期销售价格策略
抄送:新兴集团 白总
日期:2008年1月20日
毕经理:
根据新兴国际文教城三期西区2008年度整体营销工作计划的需要,现将08年全年销售分阶段详细计划方案提交你审阅:
第一部分 销售计划
一、销售数据整理
楼号 销售面积 销售套数 平层 套数 跃层 套数 湖景 套数 A区 17227.61 92 8028.12 57 9199.49 35 -- -- B区 136255.71 739 68418 438 12967.71 46 54870 255 C区 118274 764 118274 764 -- -- -- -- D区 49887.75 415 49887.75 415 -- -- -- -- 别墅 5740.62 17 -- -- -- -- -- -- 总计 327385.69 2027 244607.87 1674 22167.2 81 54870 255
价格定位
A区+B区: 平层/跃层:全年销售平均价3450元/ m2
湖景大宅:全年销售平均价3700元/ m2
别墅区: 全年销售平均价5000元/ m2
D区: 全年销售平均价3300元/ m2
C区: 全年销售平均价3550元/ m2
三、2008年整体销售阶段划分及任务指标:
销售阶段 时间 推盘计划 推盘面积 销售总额 回款总额 销售总套数 周均套数 2008年2月 A区库存/B区11栋 1023810442760 54 13.5 2008年3月 A区库存/B区11栋/别墅 2191263676765 112 28 2008上半年 2008年4月 A区库存/B区11栋/别墅 2655385826275 136 34 2008年5月 A区库存/B区11栋/别墅
/D区30%面积 41553 144588000 119210050 261 65 2008年6月 A区库存/B区11栋/别墅
/D区40%面积/C区9排 38251 126978200 125783100 281 70 小计 138507 478028150 404938950 844 42 2008下半年
2008年7月 B区11栋库存/C区9排库存
/D区30%面积/ C区10排 52636 178514000 142746100 344 86 2008年8月 B区11栋库存/C区10排库存
/ C区11排 33928 115375600 146944800 200 50
2008年9月
B区11栋库存/C区11排库存
/ C区12排 33928 117910000 116642800 200 50 2008年10月 C区12排库存
/ C区13排 38186 135780000 126845000 220 55 2008年11月 全部库存 1689698302800 110 27.5 2008年12月 全部库存 1689661670400 110 27.5 小计 192470 670920400 693151900 1184 49 总计 330977 1148948550 1098090850 2028 46
四、分阶段销售计划详解:
套数(套) 计划销售套数(套) 计划销售面积(平米) 2月销售计划 A区库存 9 1722 B区库存 45 8516 小计 54 10238 预计销售额 10238×3400元/平米 预计回款 3月销售计划 A区库存 18 3445 B区库存 90 17032 别墅 4 1435 小计 112 21912 预计销售额 20477×3450元/平米 别墅:1435×5000/平米=7175000元 预计回款×50%(3月销售回款) ×70%(2月按揭回款) 回款小计 4月销售计划 A区库存 20 3828 B区库存 112 21290 别墅 4 1435 小计 136 26553 预计销售额 25118平米×3450元/平米 别墅:1435(计划销售面积)×5000/平米=7175000元 预计回款×50%=469
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