美作家居小区推广.pptVIP

美作家居小区爆破推广易泽辉 2013.7 一、为何要做小区推广？ （一）专卖店要增加销售额的三个关键点 1、提高市场占有率 2、加强专卖店管理 3、提升品牌美誉度 其中最主要的是提高市场占有率（拓展市场）目前各专卖店在拓展市场这一步中大多采取的都是做广告，除了做广告还有一个最节省成本的方法就是小区推广。顾客在那里，销售终端就应该在那里，服装店已经开在写字楼，麦当劳、肯德基也在做外卖 （二）专卖店要增加销售额的三个手段 1、增加进店人数 2、提高店内成交率 3、增加购买金额 其中最主要的就是增加进店人数！ 我们不能再像以前每天在专卖店内“守株待兔”，而要走出店门，走进小区，将我们的品牌深入到小区内部，进行小区品牌推广，将顾客邀请进入我们的专卖店。如果我们不做小区推广，主动出击，竞争对手会做，将市场份额一点一点吸入他们的品牌，所以我们必须要做小区推广 一、小区推广的前期准备（一）、建立小区推广机制 以店长为组长，建立长期的小区推广机制：一般2-3人为一小组。 小区组长主要职责： 1） 负责建立小区推广队伍，并培训导购员小区推广人员； 2） 负责日常过程管理； 3） 建立激励制度，检查、考核下属员工； 4） 带领成员，全力以赴，达成专卖店下达的销售目标； 5） 协调与日常销售的关系。　 小区推广过程管理 ：“三会制度“：通过早会、周会、月会，随时了解小区业务进展状况，