无本创业：空手怎样套“自狼”.pdfVIP

无本创业 ：空手怎样套 “白狼” ■谢 洋 沈 洁 地解释。因为她有备而来，不仅对大一 为供货商不会随便无本出货给他。无存 新生的数量和宿舍分布情况作了调研， 之下，赵智民只好先到朋友的电脑公 还画好了宿舍地图并制定了周密的推销 做销售员，最初的一个月一台电脑都 计划。听她说得有模有样，老板将信将 卖出去。 疑地收下了曾琴的学生证，“借”给她 新生入学，新一届的创业协会会 年刚从广西中医药大学毕业 1000元的泳衣。回到宿舍后，小曾用 50 找到赵智民，希望他能向新生会员分李 7 的曾琴 (化名)虽然个头不高， 元劳务费委托同宿舍人际关系最广的同 创业经验。心情很低迷的小赵无奈地说： 相貌看上去并不起眼，但她 已经是一家 学帮忙找4O名推销员。两人一组，每销 “哥还没创业呢，现在一事无成，电脑 知名工艺品企业的广西区总代理，不仅 售一件2O元的泳衣，提成5元，销售数 卖不出一台。”说完拿起酒瓶不停地灌酒， 在南宁市中心拥有两间店铺，还配套建 量越多，提成比例越高。大家拿着分布 新会长一把夺过小赵手中的酒瓶说 ：亏 起了厂房和仓库。谁能想到，这个小有 图，马上奔向各个宿舍楼，当天晚上就 你还叫我声 “兄弟”，有困难怎么不早 成就的校园创业明星，刚入学时一个月 把 1000元的货全卖完了。 啊，我很多朋友都要买电脑呢!最后 只有6O元的生活费。 如此高的效率，让泳装店老板主动 人商定，让新会长回去发动会员们推 一 穷二 白的曾琴经过几年的奋斗， 提出免押金批发给她 3000元泳衣，并承 “赵哥”的电脑，小赵根据价格给提成 不但帮家里还清了15万元的外债，还给 诺卖不出去还可以退货。本着 “有钱大 因为赵智民担任过创业协会会长，老会 母亲在南宁买了一套房子。 家赚”的理念，小曾顺利地将泳衣全部 员们听说此事后纷纷加入 “兼职”卖哇 总能看到各种调查和研究说，“缺乏 销售出去。 脑的行列，同时也带动了新会员，向E 启动资金”成为大学生创业的最大障碍。 2011年，有两家十字绣品牌在广西 己周围的同学、朋友推销电脑。 没钱就真的创不了业吗?曾琴和许多白 招新的代理商，加盟费需要4O多万元， 感觉到哥tr]JL情谊也能带来效益 手起家的年轻人用他们的行动告诉大家， 曾琴想拿下这两笔业务，但手头的积蓄 赵智民开始注意培养 自己的友情人脉 只要具备相应的条件，舍得付出，无本 远远不够，只能想办法向银行贷款。听 学弟学妹来买电脑，赵智民直接开友 创业不是梦。 说 曾琴要向银行贷款几十万元，她的亲 价，并告诉他们哪些配件有哪些缺陷， 戚朋友不免为她担心。但曾琴作出这样 平时要如何注意保养电脑。一个朋友 靠胆识，空手也能套白狼 “胆大包天”的决定，并非一时头脑发热。 同学找赵智民给上网本清尘和重装系统， “她认定的事情，就一定会走下去。” 投资前，她专 门找到前任代理商，仔细 希望能省点钱。小赵免费帮他清洗了哇 在同学小吴看来，曾琴是个既果敢又执 查看了之前的账本和出货单，“这些数字 脑，还升级了系统。细心的小赵还用笔 著的女生。 是骗不了我的。”她 自信地说。经过大半 记本记下每一个顾客的特点、长相、 大一入学不久，曾琴就跟同学创办 年的经营，曾琴还清了贷款，并如愿以 系电话、生日、QQ、购买电脑的型号等， 了一个手工艺品社团。背负着家庭沉重 偿地成为 目前广西规模最大的十字绣经 一有空就翻来看看，想不起来的就去谚 债务的她，最初只是想减轻母亲的负担。 销商。 问对方的QQ空间看相片，并在顾客生E 为了推销社团同学制作的手工艺品，曾 的时候以公司的名义送上小礼物。