大学城泳装店可行性研究报告.docVIP

大学城泳装店可行性 分析报告 小组成员介绍 成员 姓名 学号 组长 刘保利 200924402106 组员 周禄 200924402110 组员 邱雅萍 200924402104 组员 郭静珍 200924402149 目录 一、 项目概述 2 1、项目背景 2 2、项目意义 2 二、 市场现状分析 2 1、 目标市场分析 3 1.1市场竞争现状 3 1.2消费者现状、爱好、消费者习惯 3 2、 未来可能面临的竞争市场分析以及差异化竞争策略 4 2.1 未来面临的市场竞争 4 2.2 差异化策略 5 2.2.1 产品方面 5 2.2.2 服务方面 5 2.2.3 经营方式方面 5 三、市场定位分析 6 1、 目标顾客群体定位 6 2、 产品服务的比较与分析 6 3、 经营方式比较与分析 7 四、成本收益分析 9 1、 年收益分布 14 2、 产品销售比重 14 3、 投入与产出总表 15 五、 项目总结 16 项目概述 1、项目背景 炎炎夏日里，海南桂林洋大学城校园里，海口经济贸易职业学院的的游泳馆已经好一个游泳馆，即将要投入使用。但是，学校的游泳馆附近缺少泳装，泳具的零售点，泳装在大学城里还是一片空白阶段。 面对这样的一个需求市场，如果学校的附近有一家泳装店，面向大学生个性化的泳装、泳具零售点，满足大学生游泳、休闲娱乐，解决游泳时对泳具的需求，和在游泳馆里建设一个消暑、小型的休闲服务区域。此项目主要分析经营泳装店市场竞争状况，计算经营后成本利益数据分析，消费人群对泳装的看法，对建立一个可行运营的大学城泳装店。 2、项目意义 目前，大学城还没有一家泳装店，同行竞争还不是很激烈。如果需要购买泳装还需要到市区进行选购，因此，建设这样一家具有服务特色、拥有时尚前沿个性的泳装店，彰显大学生个人风格，满足大学生的需要，有着美好的市场发展前景和很好的实际意义。 市场现状分析 目标市场分析 1.1市场竞争现状 由于游泳馆是刚刚投入建设，此前并没有可供游泳的地方，所以泳装销售这块还是一块空白，目前是没有来自同行的竞争压力。 1.2消费者现状、爱好、消费者习惯 基于大学城学生人数众多并且全都是在校生，因此选择问卷调查的方式来了解消费者爱好和习惯。 经过问卷调查，我们得出以下数据： 由此图可以看出学生对于泳装 价位的选择还是偏向于50元 以下的，由此来决定泳装进货的档次 由此图可以看出学生对泳装款式的 选择还是偏向于连体式的，由此来 决定泳装进货的款式 其他数据 选项 比例 选项 比例 1、性别 男 48.6% 6、对新建游泳馆态度 期盼 58.7% 女 51.4% 没感觉 37% 不喜欢 4.3% 2、对新游泳馆的态度 期盼 76.6% 7、日光椅的态度 喜欢 78.9% 没感觉 18.2% 不喜欢 3.6% 不喜欢 5.2% 没感觉 17.5% 3、喜欢游泳程度 喜欢 58.6% 8、躺椅的价位 20元 95% 不喜欢 24.8% 25元 3% 一般 16.6% 30元 2% 4、泳装定价 50元以下 63% 9、游泳的时长 3小时以内 78% 50元到100元 27% 3到6小时 21.7% 100元以上 10% 6小时以上 0.3% 5、泳装的款式 分体式 36% 10、喜欢的果汁 芒果汁 34.7% 连体式 49% 苹果汁 28.6% 无所谓 15% 橙汁 23.6% 其他 36.7% 未来可能面临的竞争市场分析以及差异化竞争策略 2.1 未来面临的市场竞争主要有以下几方面： 外来店铺商贩： 游泳馆建好之后商业街进入此市场商店势必会增多，来自这些商贩的竞争压力将会是以后主要的竞争压力。其利用现有的店铺、顾客群体和口碑积累以及商业街的繁华地段将形成一定的优势。 地摊： 还有一小部分的竞争压力来自于学生或附近居民在大学城摆地摊。此类竞争压力主要来自于价格，摆地摊不需要租用店面和 雇佣人手，这样成本就会减少很多，在价格上就会占有一定的优势。但其缺点是产品质量不能保证，并且售后方面一定也不足。 2.2 差异化策略主要有以下几方面： 面对以上未来的竞争市场，由于主要竞争点都集中于产品本身的市场竞争，于是我们依据我们进驻游泳馆的地理优势主要做一下差异化策略： 2.2.1 产品方面：除了关注产品本身质量、舒适度、时尚性、安全性等之外，加强产品的销售服务如退换货服务等。注重根据消费者爱好灵活变动产品，紧跟潮流，周期性退出特别款式。 2.2.2 服务方面：在产品面临激烈竞争的同时，我们利用地理垄断优势将我们的竞争优势转化的服务上。注重泳池服务的人性化以及体验性、多功能性。并且注重