创办电视购物频道的可行性.docVIP

关于创办电视购物频道 抢占电视购物市场先机的实施方案 2002年，湖南经视三台合并，旗下三个频道的个性化改造工作提上了议事日程，当时已就生活频道改造为购物频道进行了可行性研究。从2003年下半年开始，湖南经济电视台购物频道筹备小组先后走访调查了台湾、上海、北京、沈阳、长春等地的电视购物市场发展状况。现提出湖南广电创办购物频道的实施方案，供局、集团领导参考。 创办购物频道的外部环境和必要性 “一个购物频道救活了一个东森财团” 在台湾，人们把东森购物频道看作是整个东森媒体集团的摇钱树。东森购物从1999年年底开播，开播以后营业额不断攀升，而在2000年，东森媒体集团开始大规模投资“台湾固网”，该项目耗费巨大，短期内看不到回报，到2002年，整个东森媒体集团入不敷出，就在这个时候，东森购物频道已经发展壮大，他非常强硬地拖延与供货商结算的时间，半年下来手里积压的货款达到近70亿新台币（折合近18亿人民币），这笔巨大的现金流量挽救了陷入财政困境的东森媒体集团。从此以后东森不仅不再为资金发愁，而且到处找项目投资，现金流源源不断地进入购物频道，为东森提供了扩张的资本。所以台湾的业内人士都说“一个购物频道救活了整个东森”。在这里，我们可以看到购物频道不一定赚钱，但绝不缺钱。换句话说，开办购物频道的目的不仅在于赚取利润，更在于获得强大的现金流。 尝到甜头的东森开始大规模举办购物频道，2003年和2004年购物二台和三台相继开播，今年，东森三个购物频道的营业收入预计将突破300亿新台币（折合近80亿人民币），而购物四台和购物五台也在最近上马。明年台湾将有统一、中信、富邦等大财团涉足电视购物行业。而在韩国，也出现了ＣＪ、ＬＧ、现代这三大电视购物的巨头，光ＣＪ一家一年的营业收入就达到１３亿美金。 1.2 上海—北京—香港全线抢滩电视购物 在国内，新型电视购物行业的布局也在全线展开，全世界第三大的电视购物企业韩国CJ率先与上海文广合作，在东方戏剧频道开办了5个小时的电视购物节目，从2004年4月1日开播，当天销售就突破100万， 本月中旬，香港方面宣布将投资1.88亿港币，创办电视购物频道“TV MART”，该电视购物频道将邀请刘嘉玲作为行政总裁。几乎与此同时，北京电视台与韩国LG电视购物达成合作协议，把北京生活频道全线改造为购物频道。 另据我们了解，重庆、河南等地都已经有创办电视购物频道的计划， 而在2003年年底，南京斯威特斥巨资入主长沙女性频道和东方新报，初衷就是想涉足电视购物业，只是由于品牌优势不足，最终没有成气候。连外来资本都在试探湖南电视购物市场，湖南广电的进入应该说是势在必行。 湖南广电当仁不让 湖南广电品牌在内地的影响力和号召力远远超过东森，湖南广电人的创新理念、开拓精神和节目制作实力也不会弱于东森，湖南人的消费欲望和消费力在全国也位居前列，因此我们没有理由不介入这个市场，我们对市场的介入至少具备以下四大优势： 品牌信赖优势 媒体宣传优势 节目制作优势 先入市场优势 尤其重要的是，电视购物频道的创办将给湖南广电带来诸多突破和跨越 A 体制上的跨越 由于涉及商品交易，新开办的电视购物频道必须采用公司化、股份制运作。全新的体制将湖南广电长期的体制束缚，为湖南广电与市场接轨，与资本接轨提供强大的推动力。 B 资源利用的跨越 电视购物频道的开办可以整合新旧资源，尤其是极大地激活现有的沉淀资源。例如，在旅游线路的贩售上我们可以整合世界之窗、海底世界、国际会展酒店资源，发展壮大以后，我们可以考虑将国际会展中心改造成为仓储和物流以及展示中心。 C 成为湖南广电新的造血和输血机器 购物频道收取消费者的现金，可以隔两到三个月才与供货厂家结算，这一段时间差使我们的电视购物频道手中掌控有相当巨大的现金流，为整个湖南广电造血输血。 D 为我们“立足湖南，走向全国，面向世界”开辟一条新通道 如果我们能够在省内运作好购物频道，我们将拥有了第一批熟悉电视购物频道运作的操盘手，今后具备条件，我们完全可以扩充平台，开办第二、第三个购物频道，进一步通过卫星平台和地面联网，提高覆盖，挖掘全国市场的资源。条件成熟的情况下，进军资本市场。 购物频道的整体定位及核心竞争力 我们把新开办的购物频道定位为全天候、纯直播、无店铺、全省销售的电视超市。 2.1 频道经营理念： 好东西 好价格 时时购物好轻松 　　 好节目 好导购 天天让你占便宜 2.2 频道核心竞争力：　　 1、是对传统电视购物的彻底革命 我们对传统电视购物不是改良，而是彻底的革命，彻底抛弃旧的电视购物“欺诈型