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客户开发探讨 我们的客户是谁? 1我们的主要客户？ 我们真正的客户要具备以下 有稳定的经济收入 有一定的文化知识 对金融有相当的兴趣 能充分理解投资中的风险 掌握必要的电脑操作技能 2我们的潜在客户是？ 对我们而言，真正的客户也就是最有可能从我们服务中受益的客户，反过来我们也能从服务中得到利益的客户： 政府行政机关公务员 企事业单位职员 私营企业主 外资企业高级白领 个体工商户 职业经理人 知识型自由职业者 我们的客户有什么需求？ 为了赢利 我们能给客户提供什么？ 我们能提供允许个人客户提取现货的、由政府部门监管的、交易资金由银行第三方存管交易资金的、全天24小时交易的、报价与国际接轨的电子交易系统 我们能提供便于客户及时提货、交割的现货服务管理系统 我们能长期地对客户进行管家式的理财服务，提供最新的金融行业资讯 我们能提供满足客户24小时交易的软硬件设施 我们给客户提供是一种全新的理财产品，符合有经济实力的群体的投资要求 我们要怎么做？ 1练好基本功，提高自身素质 精通掌握规则、交易系统的概念、开户流程 熟练运用交易软件、分析软件 掌握必要的分析知识、能熟练运用常用指标，了解五种以上的分析指标 能学会对基本面作分析 了解其他金融产品的规则 关注时政新闻、阅读经典金融类书籍 学会分析客户心理 2让客户知道我们 传统媒体广告 网络推广 电话营销 传单发放 地毯式人工上门宣传 软广告（主办、协办、捐助、培训、沙龙等） 3维护好我们的客户 定期的等交流（电话、即使通讯、举办活动） 不为难客户 替客户着想 尊重客户 遵守原则 信守原则 多做些业务之外的事情 让朋友推荐你 适时给客户一些实惠 下面为赠送的述职报告 不需要的可以编辑删除 述职报告 尊敬的各位领导，各位同仁： 大家好！本人被组织任聘为。。。。副校长已有五年，主抓德育教育工作，分管学校后勤、德育、艺体、安全、卫生、综合治理等工作。身为副校长，我努力学习党的教育方针，学习邓小平教育理论。用全新的教育教学理念武装自己，努力提高自身教育理论素养。我在党的组织生活中，学习党建理论；在政治学习中学习党的路线、方针、政策、法规；在业务学习中，学习人文文化，加强自身政治理论，道德修养，培养高层次的道德感、责任感。工作几年来，我以强烈的事业心、责任心力抓好德育工作，确保学校教育教学工作运作正常。我的工作原则是倡导培养“勤奋乐干，善于思索，不断创新”三种优秀品质。以奖励机制为主，及时勉励，激发老师团队精神，从而完成教育教学任务。其出发点是一切为了学生，为了学校的生存、发展而不辍劳作。下面我就德育工作管理谈谈自己的做法，将一年工作总结如下： 一、加强学习，联系实际，提高认识 教师是一门终身学习的职业。社会在不断发展，不学习就会跟不上时代的步伐，特别是作为一名校级领导和德育工作者，必须始终站在社会发展的前列，德育工作更要求紧跟社会形势的发展。因此，我坚持做到每天看新闻和阅读一小时的书，提高自己对政治的敏锐性，提高对教育的认识和个人品德修养，提高管理能力。在这一年里，我先后阅读了《德育文集》、《成功学校内部管理全书》、《教育管理》等各类书籍，这些为我提高思想认识、更新教育理念、加快德育创新提供了扎实的基础。 （一）严格要求自己，以身作则 古人云“直而影正，以己以正而为人之标”，作为一名校级干部，在很多方面都要对自己有严格的要求，否则就没有进步，就不能为人之标，就没有能力去管理别人。作为校级领导成员、党的教育工作者，面对当今变革的时代，面对不断膨胀的知识信息和日趋多元性的社会给我们的教育工作带来的新问题、新情况，常常使我有一种危机感，因此，我必须不断努力充实自己、丰富自己。因此，我对自己提出了“凡事为先”的工作要求，只有自己身体力行，严以责己，严以律己才能在师生中树立良好的形象，才能使工作更好地开展，才能更好的服务于全校师生。 （二）健全德育领导机构，重视班主任工作 （1）加强班主任队伍建设，成功召开班主任经验交流会和例会； （2）迎接各类验收，打造学校品牌。一年内，学校三度受到省级表彰，先后被评为“省绿色学校”、“省先进体育学校”、“省文明单位”； （3）建立德育长效机制，注重活动育人。先后举行校第六届艺术节、第六届校体育运动会，开展了“阳光体育活动”，迎接了省“四个一”验收并获一等奖，开展“感恩教育”系列活动成效显著，举行元旦文娱晚会，多次召开家长会，宣传学校品牌； （4）狠抓学生常规管理，养成良好