并非坦途写在索尼α-100上市之后.pdfVIP

维普资讯 嚣簪憩0我材廊帮麟，‘}，9 祷非攥途 写在索尼 一100上 ／杨志斌 ／ 索尼 a一10O数码单 反相机 上市之后获得 了不 少用户 机 型 当作类似 于 R1那 样 的高档 消费机 来购 买 ，或者干 的赞 同，很 多柯尼 卡美能达 老用户也 对这款产 品寄予 了 脆 就 是冲着 索尼这 个 品牌 去购 买的 ，而对于 美能达 老用 很高 的希 望 ，但 实际上消 费者都 同索尼预 想的一样 吗? 户 的开发 ，数码 单 反用户 的培 养 ，索尼这 方面并 没有做 索尼 的这次产品布局 是 不是真能够让 其很 快获得数码 单 太 多事情 ，至 少淡化 了原型——柯 尼卡 美能达 系统 ，其结 反相机市场 的一杯羹呢? 果 必然失去 了潜在 客户 。 从 圈 中好 友 以及 市场商 家 反 应 的情 况 来 看 ，到 目 索尼销售模式的质疑 前 为止 只 有 很 少一部 分 的柯 尼 卡 美 能达 老 用 户在 a 一 相对于消费类 DC来说 ，数码 单 反相机 技术含量可能 1O0上 市 的时候 购 买 ，而 更多购 买 a 一1O0的用 户都 是 要高 出很 多 ，所 以从销售到推 广都 需要走 不 同的路线 。在 原 先索尼 高档 DC的消 费群 体 ，此 外还 有 一部 分拥 有较 这方面 ，尼康和佳 能 已经积 累了多年 的经验 ，并且 已经拥 强购 买 能 力却 对产 品 了解甚 少 的用 户 ，因此很 多 人认 有 了一套成 熟 的销售体 系，至少在销售 端 的销售 人员基 为初 期购 买 a一1O0的用 户存 在一 定 的偶 然性 ，因为很 本摄影知识还 是非常丰 富的 ，而对于 索尼来 说 ，这方面可 少会 有 专业 的用 户会 刻 意 去选 择 这 么一 款 刚 “改嫁 换 能就会有一 些的问题 。 标 ”的产 品 。 由于 索尼 在消 费 DC方面 的主 攻 方 向是 紧 凑型 、时 索尼 oc一1O0市场定位 尚型 ，而 此类数 码 相机 产 品着重 于 外观 设计 ，销售 中需 不知道 大 家还记不记 得 ，作 为传 统和 数码 单反 的两 要 的技 术 知识 和 技 巧并 不 多 。一 般 的售 前培 训 基 本上 强厂商尼康 、佳 能 ，在单 反相 机 的推 出方面一般 是按 照 就 能够 让销 售 人 员对 这 些机 型 有 所 了解 ，并 在 实 际 的 从高 到低顺序 进行 的 ，也 就是 首先推 出性 能完 备的高档 销 售 当 中能够 抓住 要 点进行 促 销 。而数 码单 反 的销 售 机型 ，然 后再推 出采 用高档 产品相 同技 术 ，但其 中部 分 则 完 全 不是 这个样 子 。首 先从经 销 人 员方面 ，索尼 的传 技术缩 水 的低 端机 型。这种产 品推 出的方式 已经被 大多 统 渠道 并没 有 单 反相 机 的销 售 经验 (索尼却 喜 欢 用 自 数数码 单 反用户所 接受 。而 索尼这 次推 出的首 款数码 单 己传 统 的渠 道来 销售 a 一1O0)，渠 道进 货方面 的人 员 反产 品 ，却不 是一款 中端 或者高端产 品 ，而是 一款入 门 可能连机 身镜 头 以及 附件 的规 格 ，都要 重新 学 习。但是 级别 的数码 单反产 品。原 因可能 是一直 立足 消费 DC市 究竟 哪些东 西 是消 费者 想要 的 ，可 能销售 人 员还 需要 场 的索尼认 为普及 型数码单 反是 目前最 热 门并 且销量最 一 定 时