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创业创新商业计划书 产业分析 近年来，随着新技术的发展，手机产业越来越发达，在国内涌现了大量的手机厂商。人们在移动网络日益发展的今天，对于手持移动设备的多功能化，智能化，更好的用户体验的需求越来越大。2006年iphone一机难求的现象，对以诺基亚为主的功能手机造成极大的市场冲击。随后android系统的发布和不断更新，更是将智能机和草根阶级的距离拉近，同样呈现出爆发性的增长。从这些现象看来，手机产业中能够依托良好的用户体验，以及较高的性价比，是可以在激烈的竞争中占有一席之地的。 随着手机市场成熟度提高，同质化程度明显，手机利润率逐渐降低，高像素、多媒体、支持GPS、智能化，已经成为增强产品差异化，为厂商提供高利润空间的重要方向，国际主流厂商凭借在品牌、研发实力等方面的优势在这些领域占领着较高的市场份额。在产品发展方面，产品细分化不断加强，如，诺基亚推出针对零售消费者的电邮服务，希冀将电邮服务向大众消费者推广。 未来的手机技术发展将主要集中在终端硬件上的不断升级和软件服务上的推陈出新。硬件方面，未来的手机将具备更大尺寸更高分辨率的屏幕，千万像素级别的摄像头，更高运行频率的处理器等等。软件方面，未来的手机会具有更接近人类自然生活体验的操作方式，更多集成化的新服务新应用。 简介 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 做为新成立的手机厂商，需要尽快打出自己的品牌优势，公司将以高性价比为对外宣传主题，利用融资和招聘高素质人才来提高产品科技含量，同时利用多厂家配件合作，单方面销售，即无中间方销售来控制价格和压缩成本。产品不求多但求精，以优化的操作系统来提升用户体验，从而最大可能的提高用户的认可度，扩大市场份额。 SWOT分析 优势：硬件出众超高的性价比 价格偏低网络销售 顶尖的资深研发团队 持续的创新能力 实行品牌独立的品牌经理制管理 劣势：系统优化需要很长时间，产品的硬件的兼容性不容易控制，研发费用高 起步公司资金缺乏 网络销售售后困难 产能严重不足 价格过低，盈利较少，不能长足发展 主要发展机会：智能手机新 市场的发展成为了主流 社会经济的稳定增长 媒体和网友的大量关注，形成了病毒式传播 网络技术的发展更加为小米提供了载体 一定规模的追随者、MIUI的大量粉丝 国人对于优质手机企业的渴望 主要威胁：同老牌的三星，华为，中兴等企业相比，缺少品牌优势，市场认可度不高。 面临三星，HTC，苹果等手机的竞争，市场压力过大 国内潜在的竞争对手如山寨手机的发展 品牌高端手机的降价，性价比优势减弱 米黑存在，处处打击小米，三人成虎 小米手机的总战略 制定：雷军发明了一个新的名词诠释手机：CSP。C代表联系人(Contact)，S代表短信和彩信等通讯方式(SMS)，P代表手机(Phone)。他认为一部手机应该是以联系人列表为核心的社交工具，而其中“S”的部分，聚集了丰富的社交信息和数据挖掘潜力，是未来小米除了手机销售之外，重要的收入来源。 实施：小米现在的团队架构完全因此而设计。手机硬件团队负责打磨一款“顶级智能手机”，MIUI操作系统团队不断地优化手机联系人与这部手机的交互方式，比如“超级手机通讯录”等功能。而“米聊”则形成一个建构在手机与用户界面之上的社区，丰富和延展用户在手机上的人际关系和行为，像Facebook那样沉淀下来更多的用户数据和行为，作为下一个“软件金矿”。雷军说：小米是一家移动互联网公司。 评价和控制：通过用户对MIUI系统的需求反映来调整计划。 小米手机的财务战略 SWOT分析：优势：创始人雷军本身是金山科技的董事长，风险投资者，资金充裕。 劣势：高性能，低价格，带来的利润低 主要机会：公司资金充裕，市场前景广阔 主要威胁：竞争压力大，恶性竞争带来更小的利润空间 （2）制定