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把握心理 取得订单 要让客户有安全感,好感 主推一二个特色产品,优势产品打动他(她)的心,赢得他(她)的心,如蓝耳威,虫威黑。。。。。。 进而让合作意向固定化,合理化,书面化,合法化 威逼利诱 引导客户 利用公司或产品知名度,美誉度形成的局部威望对不稳定客户或不稳定状态形成压力,该强就强,不做绵羊 用合适短期利润 长期利益 服务使客户合作完美化,让客户痛快的挣钱 细分市场 服务先行 把市场定位于大型终端和二级网络开发 作为高新产业产品的疫苗,售前售中售后服务必不可少,特别是优 ,异技术服务,在产品同质化今天尤为重要,可成为打击对手有力武器之一 终端拦截 快速突破 规模化,大型化的今天,再期望依靠多级网络来担当销量重任,往往力不从心 只有从大型终端下手,让消费者与我们的距离尽量近,也是有力打击竞争对手有力方式,也让快速增量成为可能 策划网络 规范至上 对网络销售而言,会海营销和人海战术似乎成了一种必不可少手段,提前策划就较重要了 现今纯粹的多级网络对增量而言形似成鸡肋,不如利用点多面广特点让它成宣传工具之一,使之名利双收 严防串货,烂价,对经销商规范执行到位,共同发展 谢谢大家! 201107 * * 我的行销路 刘志铭 湖南 *

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