房地产策划案例：常平别墅.pptVIP

第一战役：形象攻击阶段 2003.12月-2004.2月 3、文本 攻击点 1、现场包装 2、户外广告牌 灯杆旗 售楼处 围墙 精装楼书 折页宣传品 加油站、火车站、市中心 派送在汽车美容维修店、加油站、 高尔夫球场、酒店。 建筑模型 以体现“尊贵”为核心展开 整合促销活动 主题：“‘贵族视野”陆虎汽车展 时间：春节期间（内部认购前） 地点：现场 对象：目标客户群 内容：陆虎汽车展 目的：把成立汽车展览的新闻在聚龙世家的推广中引爆， 打造出浓郁的汽车文化并与聚龙世家链接。用一种汽车 文化栓住目标群，积累客户。 活动（一） 主题： “周大福”珠宝展 时间：清明节前后 地点：酒店 对象：目标客户群 内容：珠宝展览、拍卖 目的：在目标客户群集中的时间达成项目信 息口 碑传播，客户积累 。 物料准备：建筑模型 活动（二） 第二战役：开盘展示攻击阶段 2004年.3月-2004年5月 活动（三） 时间：开盘后 地点：售楼处/会所 对象：目标消费群 内容：慈善捐赠钱物均可 目的：倡导社会公德，表现捐赠者爱心，体现高贵生 份，积累品牌形象。 主题： “完美生活”慈善捐赠 第三战役：现场决战攻击阶段 2003.5月-2004.8月 咖啡·嘉年华 时间：样板居完工 地点：样板居 对象：目标消费群 内容：煮咖啡、喝咖啡 目的：强化上层生活一意识形态，体现尊贵心 理需求。巩固形象，建立消费者忠诚度。 活动（四） 主题：同方业主联谊会 时间：六月 地点：同方会所 对象：目标客户业主家庭（含聚富花园等） 内容：娱乐联欢 目的：聚集人气，把与目标客户保持最短距离强化同方品牌形象促进销售 物料准备：折页、楼书 活动（五） 主题： 国际名酒会 时间：七月 地点：酒店 对象：目标客户业主家庭（含聚富花园等） 内容：国际名酒 目的：聚集人气，促进销售 物料准备：折页、楼书 活动（六） 建议篇 《黄帝宅经》曰： 宅者，人之本，宅因人而生，人因宅得存------人宅相抚，感通天地。 结庐在人境，而无车马喧（一） 问题一： 项目周边交通主干道对别墅都带来了灰尘、嘈音，并且名流所重视 的私密性也遭到很大程度的破坏。 解决方案： 沿周边主干道提高坡地落差，抬高别墅地基；沿路种植较大乔木植 物配以灌木为辅助，并且建高围墙。 直接利益： 解决了富豪私密性问题，使自家生活不被窥视；种植植物解决了 防尘、隔音问题；解决得是那么自然，不露痕迹。 时间应在 一分钟切换宁静与繁华，林间与闹市，让感官终结一切陈旧模式。生活从此改变… 风帘翠幕，庭院深深 项目价值提升（二） 问题二：目前规划中园林除水景外，留给绿化面积有限，难以做出特色。 解决方案：将大面积园林纳入“私家花园”领地。其余地面空间见缝插针，用灌木做户与户之间的隔断。公共部分用园艺装饰。 直接利益：推广“一户一花园”、“私家领地”等概念，不仅享有公共部分，更有自家空间。 宅求其安，诚信管家 项目价值提升（三） 问题二： 深宅大院谁来管理？ 解决方案：严格斟选优秀的物管公司，先进的制度，带动高档的人居文化。 直接利益：维护业主世袭领地 谢谢！ * ` 东莞·常平·别墅项目整合推广方案 目录 一、市场篇 二、产品篇 三、客户篇 四、定位篇 五、形象篇 六、推广篇 七、建议篇 市场篇 （一）项目区位市场价值 1、常平处大京九铁路运输枢纽华南第一站； 2、政府对常平作出了“