浅析水电工程投标报价策略和应对技巧.pdfVIP

理沦广角 I■ 浅析水电工程投标报价策略和应对技巧 王燕敏 中国葛洲坝集 团股份有 限公司 [摘 要]随着经济体制改革的进一步发展，我 国市场经济的形成和不断规范，水电工程建设虽然已经取得r迅猛发展，但在很多地方还没有完全建 立相应完善的管理体系，尤其是如今的建筑市场大都采用招投标形式选择承包商。因此，本文针对 目前水利水电工程招标的实际，分析研究施工企业在建 筑市场的招投标工作 p巾标的技巧方法，浅析水电工程投标报价策略和应对技巧。 [关键词]水电工程 投标报价策略 应对技巧 中图分类号 ：F284 文献标识码：A 文章编号：1009—914X 20l1 09—015601 1水电工程施工投标 报价 ，谋求结算 时提高经济效益的方法 。一般是能够 早臼结帐收款的项 水电工程建设项甘是复杂的开放系统，其风险的产生是伞方位、动态 目，预计今后会增加工程量的项 目提高单价，设计图纸不准确或工程 内容 的，具有一定的相对性和 确定性 ，所以投标前期的准备工作至关重要 。 解释不准确的项 目，暂定项 目均可 以采取小、衡报价法。应用时需与网络 在任何投标 中，承包商提交的投标文件应力图做到：合理起草，并对业主 分析、资金时间价值分析相结合。如果由于采用突然降价法而中标，因为 最具吸引力 ：和在保证合理收益率的同时，将风险和潜在责任最小化。 开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单 水电工程投标风险的不确定因素很多，项 目在投标实施过程中将会面临 价或价格，以期取得更高的效益。多方案报价法。招标文件中工程范围不 更多更大的风险。因此，这就要求施工单位在参加：I：程投标前，应根据招 明确，某些条款不清，在充分考虑风险的情况下，在满足原招标文件技术 标工程的情况和企业 自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析 ， 要求的条件下，不仅对原方案提 出报价 ，还可以提出新的方案进行报价。 其中包括企业 自身情况、对手情况和业主情况等。 报价时要对两种方案进行技术与经济的对比，新方案比原方案报价应降低， 工程项 目的Ji~ lJ实施始终离不开承包商与业主的紧密合作，合适的投标 以有利于中标。增加建议方案法 。招标文件允许投标人提出建议时，可以 总价是确定施工单位能否中标的关键，融资能力的强弱也决定着风险的大小。 对析设计方案提 出新的建议，投标人可 以提出技术上先进 、操作上可行 、 投标单位应当结合企业的施工管理水平、财务管理方法和成本核算方法，总 绎济上合理的建议。提出建议后要与原报价进行对比且有所降低。 结已经完成的类似工程的人T费用、材料消耗和机械使用情况，有条件的企 突然降价法。投标人在充分了解投标信息的前提下，通过优化施工组织 业还会参考企业的内部定额预测所投标工程的成本。成本分析还应当考虑通 设计、加强内部管理、降低费用消耗的可能性分析，提出降低报价方案，并 货膨胀、物价上涨和招标文件规定的应当由施工企业承担的风险。对工程进 在投标截止曰规定时间之前提出，有利于中标。 行成本分析，是确定投标报价水平的前提，也是预测工程盈利水平的基础。通 无利润竞标法 。投标人在可能中标的情况下拟采取将部分工程转包给报 过分析对工程的盈利和风险做到心中有数，并 日般 标报价绝对不能低于成本 价低的分包商；或对于分期投标的工程采取前段中标后段得利；或为了开拓 价，否则肯定会亏本。一个成功的投标是要结合规范的报价技巧运用以及与 建筑市场扭转企业 长期无标的困境时采取的策略。 之相适应的投标策略才能取得理想的效果， 者相辅相成缺一一 可。 先亏后盈法。是承包商依靠 自身的雄厚资本实力，采取一种不惜代价、 2水电工程投标报价簧略分析 只求中标的低价投标方案，应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件， 投标策略是指施。I单位在投标竞争中的系统 r作部署及其参与投标竞争 并 口_提出的施T方案也先进可行。 的方式和手段，合适的投标策略则是旋工单位获取利润高低的关键。施工单 优惠取胜法。向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件，提 出薪 位在投标报价前首先要明确企业的施工资质和 以往的施工经验，目前是否有 技术、新设计方案，提供物资、设备、仪器，以此优惠条件取得业主赞许，争 充分的后备力量拓展业务、所在的市场 域建筑市场面临的局面。如果目前 取中标。招标人评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析别的条 企业的生产任务比较饱满，人员安排比较紧张，就要报适当偏高的价格；反 件，如工期、支付条件等。所以在投标时主动提出提前竣工、低息货款、赠 之如果目前企业的生产任务比较少，有比较充足的人员，就要报适 当偏低的 给施工设备、免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人 价格