沃尔玛与卡玛特扩张战略的比较.pdfVIP

1 ． ¨¨ 眷 张战略的比较 美 国两个最大的零售商沃尔玛和卡玛特都于 萨斯州 、密西西 比河州 、佛罗里达州和肯塔基州。而 1962年开设 了折价商店 ，并且在 20世纪 8O年代二 且 ，在这五个地区都设立 了相应 的配送中心 ，这些 者都开始尝试百货商店和折价店联合经营模式，但 超级购物中心都聚集在配送 中心的周围，以此来保 随着规模 的不断扩张和服务半径 的增大 ，两家公司 证每个购物中心都能得到及时的货源供应 。 在 20世纪 90年代 中期逐渐将购物中心作为未来 沃尔玛一贯奉行稳步扩张战略，在九十年代后 发展的主要模式。本文主要对二者在购物中心布局 期其购物 中心在阿肯色州、得克萨斯州和密苏里州 上实施 的不同空间扩张策略进行分析。沃尔玛于 这些地方集中程度最高 ，且拥有一个稳定、较高的 1988年在密苏里州的华盛顿设立了第一家购物 中 市场 占有率。在此之后 ，公司决定在这些地 区周围 心，此后 ，伴随着相对完善而高效的配送体系 ，开始 继续实施接触扩张战略，如在奥尼尔、伊利诺斯州、 在此周围实施大规模 以乡镇为主要进攻 目标 ，然后 贝德福德、宾夕法尼亚、佩奇兰、南卡罗来纳等地区 再向中等城市和大城市进军的 “农村包 围城市”的 布局超级购物中心，以此来保证更高的市场份额。 扩张战略。这种战略使其将触角伸 向卡玛特不屑一 2．在布局上推行 “商圈战略” 顾的偏远乡镇 ，同时也避开了当时美 国在乡镇城镇 沃尔玛在购物中心的布局上推行 的 “商圈战 化过程 中的大城市 “商业空心化 ”，最终使其确立 略”主要体现在两方面：一方面是指其购物 中心首 了美 国零售商龙头老大地位。而卡玛特虽于 1991 先瞄准人 口密度相对较低的一些乡镇 、社区及交通 年在俄亥俄州的梅迪纳设立第一个卡马特购物 中 便利的地方，通过先 占领乡镇市场 ，然后再 向中等 心。但是其随后推行的主要以大城市为进攻 目标 的 城镇和大城市进军，最终形成对大城市购买力的拉 等级扩张策略，受到美 国 “逆城市化 ”过程 的严重打 动和圈定；这种在当初美 国的乡镇城镇化发展过程 击 ；加之，其购物中心布局的杂乱无章，使其难以形 中实施的的避开大城市 中心，首先向人 口密度低的 成有效的配送体系等因素最终导致其在 同业竞争 乡镇进行快速低成本 的扩张 ，然后再进攻一些大城 中失利 ，甚至几乎濒临破产。 市的战略被称之为 “农村包 围城市”的布局思想。另 一 、沃尔玛 一 方面是指其配送 中心和周 围的购物中心形成 的 1．在布局上采取了接触扩张战略 商圈，这种在配送 中心周围布局许多购物 中心的战 接触扩张是指地理扩散过程是 由近及远进行 略使得每个购物中心都能及时得到货源供应 ，并能 的，企业常常就近扩大市场 ，以此实现规模经济。沃 分摊配送成本 ，进而降低产 品价格 ，使之在 同业竞 尔玛于 1988年在密苏里州的华盛顿建立 了第一家 争中处于有利地位 。 超级购物 中心，随后 ，开始实施大规模接触扩张战 (1)首先 向人 口密度低的乡镇进军 。沃尔玛大 略，在密苏里州周围进行购物 中心的大范围布局 ， 多数的购物 中心位于人 口密度相对低 的且不是大 截至 1996年底 ，沃尔玛 已经开业 了332家超级购 城市的一些乡镇 。尽管在我们看来，将面积约为 17 物中心，这些超级购物 中心分布在阿肯色州 、得克 万平方英尺 的大购物中心布局在人 口稀疏的乡镇 正蛐舂一与一理 2011年第2期 59 似乎有些不太合适 。但事实上 ，几乎一半的沃尔玛 设立了相应的配送中心