郑州亚星齐礼阎城中村改造项目定位研究报告632010年.pptVIP

项目运营战略分解4 和项目有关系的人群--项目周边的人群--关注项目的人群 对于本项目来讲： 随着项目运作，影响力和吸引力逐渐变大，在前面2种客户来源的基础上，可形成客户 数量的几何升级，这部分客户自从项目面世就对项目始终保持的关注，由电话咨询转 变到到访，形成多次到访，实现成交。该部分客户成交周期较前2中客户要长，但是数 量众多，是实现项目中后期销售的主要客户来源。 对于本项目： 关注项目的人群：主动来电来访客户 该部分定位：关注客群 项目运营战略分解4 三种客户定位之间的关系 本项目的客户定位： 关系客群+周边客群+关注客群 关系客户包含与周边客户中， 关系客户的成交能够促进周边 客群的成交 周边客户在关系客户的带动下， 逐渐转变为关系客户，壮大关 系客户，影响剩余周边客户 关系客群 构成第一批成交客户，客户忠诚度高， 确保项目前期的顺利开展，数量有限 周边客户中有大部分的关注客 户，周边客户的城交会带动关 注客户的成交 关系客户与部分关注客户形成 间接关系，从而促进关注客群 的成交 关注客户逐渐转变为关系客户， 壮大关系客户，增强项目的影 响力和说服力最重要是提高销 售力 周边客群 第一批成交客户的主力成员，客户忠诚 度高、延展性好，可开发潜力大 随着关注客户逐渐转变为周边 客户，项目的周边