郑州盛世天地城总体营销方案572010年.pptVIP

盛世天地城总体营销方案 总体指导思想 销售前提 入市时机 第二章 销售目标 第三章 价格策略 第四章 分阶段推广策略 第五章 广告策略 总体价格策略 总体价格策略：（销售前期，主要是开盘期和强销初期）低开高走，小幅快跑（销售后期）保持稳定，重要销售节点小幅上涨 分阶段价格策略： 阶段细分时间销售目标价格策略 接受咨询期2011.1.15—2011.2.28 内部认购期2011.3.1—2011.6.4 VIP客户优惠5%，实收销售均价1700元/平方米 开盘期2011.6.5— 2011.6.12 取消认购期优惠，开盘一周后第一次提高价格，调整幅度2%，以此为噱头，形成热销印象。 强销期2011.6.13—2011.7.20 6月份转入销售旺季时调高价格，调价幅度2%。 调整期2011.7.21—2011.9.30 7月份转入销售旺季时调高价格，为二次强销做准备，调高幅度达2%。 二次强销期2011.10.1—2011.12.30 销售达到50%时，调高2%。销售突破到60%，调高2% 持销期2012.1.1—2012.5.30 准现房状态，价格调高2%。 价格体系 在确定了整体均价的基础之上我公司对本项目各套住房进行了仔细的分析、评价。同时综合考虑各方面因素得出了一个比较系统、全面和详细的