浙江杭州奉化四明路项目营销推广策略报告115推售策略前期定位江景豪宅.ppt

建立强大的品牌知名度 蓄水达到300-500组 第一轮蓄水 品牌知名度转化为客户认可度； 蓄水达到800-1000组 第一阶段 品牌登陆期 第二阶段 卖点宣传期 第二轮蓄水 第三阶段 开盘引爆期 知名度与认可度转化为口碑宣传 蓄水达到1000-1500组 3月 6月 9月 12月 第三轮销售 品牌登陆造势 引发注意 制造全市影响 品牌卖点整合 全面认知 激发购买欲 品牌利益刺激 利益认同 促使购买行为 一期开盘 2011年1月 11月 10月 5月 2011年推广计划 售楼处开放 PR活动 样板/认筹 开盘 第三阶段 开盘引爆期 时间安排： 2011年10月~ 11月 阶段重点： 认筹收网 确立市场定位，引导买家认知，促使购买行为 软性炒作： 形象诉求点\实质性卖点\受关注情况宣传 广告宣传： 围绕项目卖点，促销措施进行广告宣传 媒体运用： 报章、电台、网络、活动、短信 第一阶段 品牌登陆期 时间安排： 2011年1月~5月 阶段重点： 造势 通过一次大型公关活动，从前期预热，活动炒作，到后期应用，有效传播项目价值和提高知名度 广告宣传： 围绕品牌进行宣传推广 媒体运用： 户外、报章、电台、期刊、活动 后续持续热销期 第二阶段 卖点宣传期 时间安排： 2011年6月~9月 阶段重点： 渠道铺排 突出项目发展方向、市场定位及主题包装理念，产生强烈购买欲 广告宣