重庆万科锦程项目营销策划竞标提报1092012年客群分析推广策略洋房.ppt

2、渠道策略 八、营销推广媒介策略、渠道策略 客户群确立 通过对前期客户成交案例以及剩余产品的分析，我们将后期渠道的重心确立在了首改类客户群体上，对于渠道策略思路和方案的制定也将主要围绕着如何吸引首改类客户来购买本案。 2、渠道策略 八、营销推广媒介策略、渠道策略 区县拓展 2011年区县整体成交373套，占比总成交约18%左右，其中D2D和思源共同拓展包括先期的创度合作约207套，其中荣昌/永川/长寿/忠县/江津拓展时间段较短，拓展频次少，但其成交量比较靠前，2012年区县拓展将重点筛选进行，其中将以万州/江津/涪陵/丰都/铜梁/长寿为主。 2、渠道策略 区县临时售楼点/展示牌——利用区县临时售房点或展示牌吸引区县客户 1、执行地址： 万州、江津、涪陵、丰都（成交量大的区县） 2、执行方式：临时售楼点、展示牌 3、执行内容：①在这四个区县的人流量大的中心附近租赁玻璃房或者商铺设置临时售楼点，可当场下定，也可搭上每周一次看房车前来看房。 ②在中心商圈搭建中大型展示牌，用以展示项目信息 4、执行物料：各种售楼物料、展示牌 八、营销推广媒介策略、渠道策略 2、渠道策略 3月： 丰都、长寿、万州、涪陵 4月： 大足、忠县、江津、铜梁 5月： 永川、荣昌、万州、丰都 6月： 开县、云阳、江津、长寿 7月： 奉节、潼南、铜梁、丰都 8月：