中航翡翠城项目推盘营销推广策划建议方案57鼎成机构.pptVIP

确定组团的价格体系,但适当放松每栋别墅的销售成交价的控制;在保障整体销售额和销售利润的基础上, 灵活掌控每栋别墅的成交价格. 2.灵活掌控成交价和单栋价格 例如:根据定价方案,A栋价格为400万元,B栋价格为500万元.但在实际销售过程中,若甲客户表示愿意出300万元购买A栋,乙客户认为B栋非常满意,愿意出价600万元购买.权衡两种销售模式的总价都为900万元,在不影响总销售额的前提下,则可以灵活定价销售. 在保证总销售额的基础上,在实际销售中对每栋的销售价格实行灵活定价的价格策略. ※注意事项:与销售员签订保密协议,客户的最终折扣价格只有客户和相关领导层知道,概不外泄. 3.通过价差体系实现目标价格 在对B组图物业品质进行初步分层后,在销售过程中则可以通过价差体系,实现总体价格达到目标价格. 在定价销售时,第一级优质单位的定价可以在基准价的基础拔高,第三级品质较差单位可以适当放低价格, 利用“价格杠杆”体系最终保证总体均价的实现. 价差操作方式: 例如: 基准价为:9094元/㎡ 第一级:10094元/㎡ 第二级:9094元/㎡ 第三级:8094元/㎡ 最终实现价格为:(10094+9094+8094)/3=9094(元/㎡) 第二部分 项目推广方案 一.推广总策略 二.营销活动建议 三.项目推广执行 一.推广总策略: 重