复地天津中心案场管控体系解析25.pptVIP

用心铸造品牌 【天津中心案场管控体系解析】 天津中心销售模式体系 Part 1 传统阵地坐销+预约拜访式行销+名人推荐式行销 预约拜访式行销+名人推荐式行销： 对客户资格进行筛选后，就入选的目标精英主动电话预约，组成行销小团队上门拜访。预约之前，可找到目标所熟悉或信赖的亲朋或名人，请他（她）专为本案写一封亲笔签名推荐信，持信拜访； 亦可请相关名人或者津英代表事先写好一批面对其圈层的亲笔签名推荐信； 阵地坐销，拜访行销 以客户为导向的创新行销模式 《销售模式》 核心目的:可控,成交最大化 操作细节: 客户意向判断 结合现状引导 模拟装户 再引导 模拟装户 …… 三顺位装户 精细化营销的典型环节 《销售模式》 操作细节: 以月为单位； 客户资源打乱重组； 内部排名靠前者客户 资源优先分配； 客户保护期 最大化利用客户资源，形成加强单兵作战能力。 《销售模式》 天津中心案场管理与制度体系说明 团队培训 管理制度 团队考核 Part 2 专属打造精英销售，搭建品牌明星团队 上岗培训 Step One 易居新员工入职培训 1、易居企业介绍 2、销售技巧 3、公司人事制度 4、销售管理制度、标准化流程及表单应用 5、房地产基础知识 宣讲易居企业文化 对基本销售技巧进行培训 入职，离职等人事制度 公司标准流程 房地产基础术语及规章制度 《团队培训》 专业培训体系，加速融入与提升 上