K式高级营销模式研究11.pptVIP

* 《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQPK式高级营销模式 市场不能变、产品不能变、销售额不能变的情况下——寻找关键因素 销售额 销售套数 套均价格 来访量 转换率 推广受众 吸引率 推广渠道 推广频次 卖点 (产品力) 推广设计 促销活动 主动行销 样板展示 案场氛围 销售员 产品力 按揭服务 促销活动 其它 产品品质 产品价格 × × × ÷ 市场、产品、销售任务确定的情况下，只有依靠提升转换率与来访量解决 易居观点 1、 要让所有人珍惜来到现场的客户资源； PK式高级销售模式来源于“转换率”和“来访率”的提高 2、 鼓励销售员走出去，主动寻找客户； 3、 我们的案场就是全行业的案场——激励竞争对手业务员、所有有客户资源并赚 钱欲望的人都成为我们的业务员 4、 淘汰机制与激励机制下，优胜劣汰，以吸引有能力有资源的销售员 5、 易居不是“助守”，而是帮助开发商“突围”，获得更高的市场份额 PK式高级销售模式成功案例——在逆市营销过程中尤其明显 中新城上城——2007年天津年度销售总