沈阳万科深蓝项目营销策略总纲712009.pptVIP

万科深蓝09年度营销策略总纲 谨呈：沈阳万科房地产开发有限公司 目标梳理 认识自己，梳理项目核心竞争力的三个关键环节 买楼开始就让客户感受生活 售楼部内部包装 由新榆公馆到万科深蓝 客户群已经由生活享受型转变成首次置业居住需求型； 产品由板式低密洋房变成点/板式高层； 首改产品变成首置产品； 新榆的历史底蕴在深蓝组团没有太多的延续； …… 售楼部内部包装 客户、产品、形象都发生了变化； 案名都改了，售楼部的包装却从未改变 需要有些新的变化，是营销成本而定（非必要动作） 改变目前售楼部深沉、富有文化气息的格调，变的更加现代，时尚； 增加灯光； 推广策略 公关策略 展示策略 客户策略 价格策略 推售策略 买楼开始就让客户感受生活 新增样板房的装修 样板房的选址原则（不需全部满足，1-2点即可） 楼层不高，3、4楼为宜； 供应量最大，最多人看的的产品； 景观价值最高，需要提升价值的产品； 存在明显缺陷需要规避的产品； 创新度高，需要示范的产品； 样板房的选择和设计装修 44#为仅有的新户型推出，制作样板间 位置选择：44#3楼把东山单位； 户型选择：把东山54平一室和东南角94平二室； 推广策略 公关策略 展示策略 客户策略 价格策略 推售策略 买楼开始就让客户感受生活 54平一室样板房装修 风格定位： 适合年轻人居住，实用性、时尚潮流是整个房间风格的代名词。 风格建议： 简洁、个性、