深圳坂田华昱万科金色半山项目营销策划竞标案161.ppt

万科华昱项目竞标案 时光飞逝，中原接触华昱项目至今已逾半年 从首轮竞标案的骑士精神开始 到只是为了论证一个核心词，我们就展开的200批客户街头访谈 再到为了更精准的把握客户、掌握客户的需要而做的20批意向客户深访 ……不记得有多少次脑力激荡了 火花、演绎、兴奋、矛盾、否定、再激动，到信心…… 我们对项目的理解，就如项目从一块空地迅速成长一样，逐级深入 如今二次竞标案，相信定能为项目带来更多更好的推动力 预祝中原与万科再度携手，同力筑写2009，营销新篇章！ 本案客户初步研判 典型项目成交客户分析 本案客户地图初判——客户工作/生活区域构成 2、竞争分流下客户修正——客户面临的竞争选择 竞争项目基础数据 龙华项目的福田客户比例明显高于坂田项目 竞争对手锁定 与重点竞争项目客户分流性及竞争区隔分析 区隔竞争资本——最大程度争取客户 竞争分流下客户分类 同区域项目案例修正——上品雅园开盘分析 本案最核心的客户群 “高溢价下”的营销思考与借鉴 “高溢价下”的营销思考与借鉴 客户调研验证—— 样本选择：在本案意向主力客户所在的华强北及蔡屋围区域内，选取十个定点清水河、笋岗、八卦岭、水贝、园岭、桂园、东门、上步、地王、万象城，每个点儿各收集20个样本。 访问方式：采用定点街访； 访问时间：历时4天（工作日2天，周末2天）； 完成样本量：共完成访谈样本212个，平均每日完成53个；成功收集客户有