上海万科城花新园营销策划报告160.ppt

破题 A类客户描述 社会精英主力，是 “新海派”都市人群的领军人物 他们的崛起标志着90年代初“知识经济”的时代精神与希望 好的教育与自我修养，让他们更注重家庭传统与生活品质 生活中讲求品质、品位、品牌,对万科品牌有一定了解，但未曾购买 工作或生活在七宝地区，比较熟悉和接受周边生活环境 有购房经验，追求实用和舒适，在小面积的联排别墅和大平层公寓中选择后者 城市花园前期业主的子女 新生代白领，都市时尚人群 大多受过良好的教育，未来社会精英主力军 习惯于城市花园浓郁的社区文化氛围、注重家庭传统 随着家庭成长，现居的城花物业不能完全满足所有家庭成员的居住需求 追求生活品质，习惯于万科物业的优越服务和社区生活氛围 讲求品质、品位、品牌，万科/城花品牌认同度很高 新生代白领，都市时尚人群 大多受过良好的教育，未来社会精英主力军 讲求品质、品位、品牌,对万科品牌有认同感，但尚未有购买经验 追求生活品质，希望享受更好的物业服务 希望获得更多社会认同感 对A类和C类客户群，以怀旧情绪追忆共同的成长历程，激发其购买欲望。兼顾为项目造势 销售策略——强销期 三、强销期：销售准备工作 销售准备工作： 常规签约与客户接待 成交客户统计 需发展商配合事宜： 各类促销活动的审批 客户联谊活动的组织 实现价值靠管理加分 最小的失误都有可能造成巨大的损失 因此我们应该用制度规避失误 销售流程制度 建