上海国际设计中心营销报告1322009年.ppt

首批以较为合理的均价引爆市场 通过控制每批次推出的房源数量有节奏的进行价格提升 通过制定明显的价格梯度及高性价比的价格杠杆去化价格成长性不高的房源； ■ 营销策略核心 渠道为王、形象覆盖、活动穿插 渠道为王：通过渠道营销、圈层营销，重新吸引业界的关注； 形象覆盖：首先对环同济区域进行户外媒体覆盖，进一步通过大众媒体的轰炸 在全市范围内进行推广，扩大本案的信息发布范围，增加来人量； 活动穿插：组织高峰论坛、产品说明会等活动，提升本案知名度及客户接受度； 建筑设计界的“王者归来” 客户分析及营销推广策略 户外发布 房展会 高峰论坛 售楼处进场 8月初 8月中上旬 9月上旬 9.13 10.18 开盘 9.26 预售许可证 销售物料制作 10.1 ■ 重要时间节点 说明会 10.10 开盘热销 10.18以后 ◇ 户外包装，覆盖环同济区域； ◇ 渠道开发，对建筑设计类企业进行集中陌拜； ◇ 圈层营销，以同济大学为突破口，向整个建 筑设计行业进行推广； ◇ 媒体轰炸，吸引社会及行业关注； ◇ 集中造势，提升项目形象及产品 认可度； ◇ 吸引投资，对销售进行适时补充； 客户分析及营销推广策略 营销推广策略 营销推广执行 现阶段市场分析 客户分析及营销推广策略 客户分析及营销推广策略 价格策略 推案策略 客户组织与预约方案