上海万科浦江镇127地块项目销售策略80.pptVIP

漕河泾浦江高科技园内入驻产业特性多为新兴产业，产业从业人员年龄偏年轻 客户消费心理 新颖的产品设计，出于收藏心理 镇区整体规划 地下面积的赠送 价格抗性，性价比低 地段 大面积联排产品 未购客户 心理抗性 已购客户对项目的认同点 建筑风格过于现代，审美疲劳 花园面积过小 超大面宽设计 景观 开放式社区，安全、私密和幽静等问题存在 混合型社区，不显尊贵感，担心服务质量 启示 对徐汇区、长宁、静安等区域高端公寓客户挖掘不充分 媒体通路不够全面 客户对新浦江城院邸产品的好恶，本案产品设计时作为参考 经济承受能力较强的全市客 浦西客比例多于浦东客，自住客多于投资客 本案目标客户特征 随着区域不断成熟，产业导入的外来客户比例将放大（其中江浙地区为多）从事物流、贸易等客户的比例将增长；城市别墅对市中心中高档公寓客形成客户分流 模拟客源分布图 （工作区域） 自住客大约占七成的比例 35-50岁之间，3口之家居多 从事服装、物流、贸易和科技等产业老板和高管居多 多为第三次置业人群，对产品挑剔 其还款能力较强 看好浦江镇区规划及发展的 工作及生活跟城市关系密切的，追求生活及工作的平衡，以事业作为目前发展阶段的中心 注重性价比，注重产品附加值 比较在乎周边配套、小区生活品质、服务、生活成本和生活便利性 属于全市性的客群 客户特征描述 三、未来竞争市场 浦江世博家园 1.5KM2世博家园 容积率0