西安莱安逸境商业定位策略报告1032010.ppt

不同价位商铺目标客群的确定 价位 客户类型 属地特征 客户细分 100万以下 小型投资客 区域型 金领、企业/政府高管…… 100万~300万 中型投资客 区域型+外向型 私企业主、专业投资客…… 300万~500万 大型投资客 无特定区域概念 银行VIP客户、信用卡金卡客户…… 500万以上 高端投资客 无特定区域概念 煤矿矿主、海外商会…… 目标客群 中小型投资客为主 少量大型投资客 项目目标客户定位——商户 终端消费者界定 固有消费群 1、固有消费群——项目周边常驻人口、商圈周边企业、单位人群 A、需求特征：已养成经常性高频次的购物习惯，有一定的中心购物情结。 B、消费水平：低中高均有，涵盖了全部的消费阶层。 C、本案应进一步引导中高收入与消费阶层。 A、需求特征：给予自身所在地无法满足其对购物需求，目标导向较为明确的购物行为。 B、消费水平：以中高档消费为主。 C、本案应扩大在高新的影响力，成为高新区购物休闲的重要选择。 2、外延性消费群——三公里范围内的小区居住人群 3、远期消费群——项目辐射的整个高新区及南二环沿线 A、需求特征：随机性较强，。 B、消费水平：较强，对品味、档次和特色要求相对较高。 C、本案应强化项目的主题特色和品牌影响力，吸引此两类人群。 远期消费群 外延性消费群 项目目标客户定位——消费者 《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资