武汉万科魅力之城后期营销策略建议82.pptVIP

现有市场研判 全年目标沟通 报告结构 报告结构 报告结构 三条突围道路 ※三个方案各有利弊，从中选择其中一种，达到项目利润最大化的目标 三条突围道路 优势： ※造成市场轰动效应，迅速聚集眼球，价格的直接下降，将会给客户更大的冲击力度。 ※会迅速加大上访量，有效的促进成交。 风险： ※会对万科品牌、魅力项目、前期客户满意度等多个方面造成不利的影响。 三条突围道路 根据保利心语蓄水情况了解，从4月1日特价楼开始蓄水开始，截至到4月15日，特价高层共蓄卡35张，平均蓄卡3张不到，蓄卡情况并不理想。 三条突围道路 优势： ※加大对客户的吸引度，同时又避免因为直接降价给项目带来的负面影响力。 ※会迅速加大上访量，有效的促进成交。 风险： ※前期客户满意度等方面会造成不利的影响。 三条突围道路 根据金地格林两房销售情况了解，在推出的一周内，两房几乎全部去化完全，并得到多数青年置业群体的认同。 三条突围道路 优势： ※价格上一直保持坚挺，不损失利润空间，与客户进行一场博弈。 ※保持抗跌性，维持项目的良好形象。 风险： ※将资金回流全部压在后市发展中，如果后市不如预期，风险非常大。 三条突围道路 三条突围道路 许多项目对后市预期较好，抑制前期放量的结果会直接导致08年下半年的市场竞争更加激烈，并出现大量项目同时推量的情况。 三条突围道路 ※三个方案中建议选择最安全并同时可以为后期销售取得较好效益的