武汉光谷芯中心项目定位营销推广报告542010年.pptVIP

PART-3 核心竞争力提炼 ◆服务建议： 综合商务管理中心 ①建立园区电子商务平台，板块包括：找供应、找求购、找产品、找公司、找加盟、人才招聘、专项商机、产品展示、明星企业、行业资讯等； ②选派若干客服人员组成综合商务管理中心，其工作包括：商务平台的维护与信息更新，不定期组织园区企业交流活动等； ③为园区企业编制配套型企业名录，搜集物流仓储、广告设计、媒体推广、行业动态、风险投资等信息； ④管理园区接送员工班车的调度工作。与入驻企业的行政部门专员保持友好联络，成为企业与开发商之间的沟通纽带。 目标客户定型： ①具有一定经济实力的企业 ②有自身发展需求或外界动因 ③依附于环保、高新等产业 ④产品相对独立，产业依附性较弱 ⑤工艺相对简单，无特殊技术要求 潜在客户定向： ①经济实力较弱，但前景良好 ②近期投资保守，但有中远期规划 ③依附于其他轻工行业的加工企业 ④研发型、智力型、劳动密集型 PART-4 目标客户圈定 定向思路 购买能力 认可区域 购置计划 认可产品 有 无 暂无计划 被动需求 主动需求 不认可 认可 办公厂房 定制厂房 买地自建 需强力引导 需长期跟单 目标客户定位： ①轻型制造与加工企业为主 ②富士康、中芯国际配套企业为主 ③鄂东南二级城市开发区企业为主 ④环保、高新类产品制造为主