无锡VARK项目营销建议书1132010年.ppt

推广策略之核心通路建设 项目现场：展示项目形象，楼盘公开信息 工地部分：围墙 接待中心：接待中心看板、道旗 过渡部分：看房通道、小区内部导视系统 样板区域：样板房、导视系统 我们上海及长三角地区已积累大量客户的导入 户外媒体：项目形象及产品信息 发布形式：户外高炮、看板、沿街道旗 销售策略 采取市场渗透模式，通过先期炒作，引导目标消费群的高期待， 在此状态下低价入市。 销售策略 目标 快速回笼资金，抢占市场份额、引领市场走势， 占据市场主导者地位 支持因素 房地产业是市场价格敏感度极高的产业，低价格能迅速引起关注、抢占市场 ； 低价格能降低和减少实际和潜在的竞争 推盘方案 先推低中区产品，当销售率达到70%时，推出高区产品 具体操作 累计客户 聚集人气 引导阶段 发放任购号 与所推产品 比例为三比一 发号阶段 引爆阶段：30% + 强销阶段：40% 强销阶段 正常正务 接待模式销售 持续阶段 未消化房源 清盘阶段 肆 化红妆 广告及视觉表现 能让人冲动的 有想像空间的 似曾相识 仿佛是自己的 通俗易懂好传播 一定要有 价值感的 梦想中要得到的 看得出是小户型 精装修的 产品广告发散 广告总精神 空间新思维，精英活力派 阐释： 因为“商业核心”的优势目前不能凸显，故本案应抓住其层高5.5的卖点，吸引客户。以“空间新思维”的概念来强调其独特之处，以“活力”来