天津劝业场红星美凯龙综合体项目营销执行报告1222009.ppt

3.推盘策略（方案一）【第一阶段】 第一次开盘：2010年6月27日 开盘楼座：3#楼 开盘面积：10626平米 开盘套数：87套 推售原因：保留最优资源，将中等资源的其中3#楼推 向市场，高调开盘。使市场供不应求，制 造抢购局面，扩大本案的知名度，为下个 月的加推做好铺垫。 3.推盘策略（方案一） 【第二阶段】 第二次开盘：2010年7月17日 开盘楼座：5# 6# 开盘面积：22719平米 开盘套数：186套 开盘策略：加推5#6#楼，以消化一期开盘未买到房 的意向客户。5#整体得分较低，以6#楼 为品质标杆，合理掩护5#出售 第三次开盘：2010年9月11日 开盘楼座：4# 7# 开盘面积：27207平米 开盘套数：248套 开盘策略：4#楼为中房源，7#楼为差房源，以 4#楼价格掩护7#销售。并凭借前 期累计的口碑及热销局面提升销 售价格 3.推盘策略（方案一） 【第三阶段】 第四次开盘：2010年10月23日 开盘楼座：8# 开盘面积：1465