天津万科霞光道5号项目销售总结报告1042009.ppt

站在这片绿色的草地，畅想您的孩子和他心爱的小狗，在这里纵情奔跑…… 结束篇：入驻别墅区的生活畅想 霞光道５号别墅生活新篇章从这里开启…… 台前 VS 幕后 豪宅客户成交最为重要的2个环节： 深刻把握豪宅客户来访的认知规律，接电比来访更具挑战； ——豪宅客户从不轻易看房 ——豪宅客户只看他想看的 把握来访机会，假定销售； ——也许你只有一次机会 幕后——销售动线安排 1.车场应客 2.中心园林 4.售楼处 5.园林 6. 现房 7.十米绿带 让客户从一开始就感受到顶级服务。 园林——项目最具冲击力的卖点之一。初步描述园林规划、植被特点、成树意义及建筑立面寓意，建立客户对项目的轮廓。 样板间——最有冲击力的卖点之一。参观起始，既在样板间里讲解建筑内部细节，同时将注意力放在对居住感受的描述上，关注客户反应，了解客户对项目冲动点，再加以重点打击。 3.样板间参观 经前一轮冲击后，为客户整理思绪，讲解项目规模、现状、销售状况等，了解客户需求，为锁定房号做准备。 再次打动客户。对已锁定房号的客户，强调居住感和舒适度；对未锁定房号的，以园林的茂盛、自然留下深刻印象，为复访做铺垫；同时也发掘一个口碑传播者。 暗示销售，设定客户已经是业主，讨论如何装修等。 绿地、蜀桧、海棠是城市与社区的区隔，也给业主以附加价值，人性化的设计和舒适的尺度成为客户最终决定购买的