天津红星美凯龙广场综合体项目客户描摹21.pptVIP

* 【红星美凯龙广场】 客户描摹 ——2009年12月29日—— 前 言 抓住“需求”就抓住了客户，就抓住了市场的制高点， 所以本方案以项目为出发点，通过万科及易居的客户模型，推导及验证项目的客群类型，精确锁定客户，并对目标客群进行客户描摹。 第 1 篇 万科模式 产品 客户 土地 万科品类规划模式 客户 ＋ 土地 ＋ 产品，三维体系 万科模式 土地 产品 客户 演变的客群定位推导模式 借助万科品类的三维之间的对应关系 将本案土地、产品特征带入模型，导出客群特征 运用万科模式的客户、产品、土地三维对应体系； 确定土地或产品属性，从而导出客群。 优势： 保证产品、客群的统一性定位；在产品确定的条件下，可将项目的各类产品进行细化的客户定位 劣势： 单一过度的依靠万科成型的三维体系，其中难免出现偏差；客户的属性更多的为家庭特征，具体属性仍需进一步研究 价值 富贵之家 / 富贵投资 务实之家 社会新锐 望子成龙 健康养老 青年之家1: 小太阳: 后小太阳: 孩子三代: 老年3代: 青年之家2: 老年2代: 老年1代: 青年持家: 不同生命周期，产生不同的需求 万科模式 青年家庭 – 社会新锐 青年之家1：年龄25-44岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母） 青年之家2：年龄25-44岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母） ， 老人为子