武汉青山建源尚城项目前期营销策划案1312009.ppt

阶段目标： 促进散卖，快速清货 以现房开放及园林开放为契机，发动老业主及亲友参观，全力以低成本投入拓 展业主“第二营销”渠道。 配合营销，迅速杀客 阶段诉求主题： 不断突破,细节处尽现生活享受 汤逊湖边空中TOWNHOUSE即将全面呈现，欢迎莅临鉴赏 部分珍藏MINI TOWNHOUSE别墅及高层产品即将呈现 阶段战略思想： 体验营销，眼见为实 通过现场实景与在现场组织活动奠定消费者信心，扩大口碑传播 第三阶段：持续热销期\二期预热期（2010年8-9月） 营销推广执行 项目一期营销计划 营销推广执行 营销渠道及费用 推广分期 时间段 销售重点 发布策略 媒体选择 工作重点 铺垫期 2009/10—2010/2 引起市场的注意，为项目内部认购积累客户 软硬结合 大版面 平面媒体 新闻软性宣传 户外广告媒体 广播媒体 网络媒体 引起市场关注； 初步建立市场形象； 积累前期客户。 热销期 （第一强销期） 2010/3—2010/07 正式开始项目的销售工作 全方位 高频率 大版面 平面媒体 新闻软性宣传 户外广告媒体 广播媒体 网络媒体 实现开盘市场影响 延续期 2010/08—2009/10 进行淡季客户积累，保持与老业主之间的感情联络，促进口碑传播的顺利进行，继续维持稳定的销售 针对性投放 低频率 中、小版面 平面媒体 客户直邮 新闻软性宣传 网络媒体