无锡盛世新城项目营销战略诊断报告642010年.pptVIP

报告思路 盛世新城二期销售目标 当前首要任务：实现短期策略目标 一期尾房 + 二期首次开盘剩余80套房源快速售罄； 改变销售表现欠佳的局面，重振士气； 扭转盛世新城区域标杆楼盘地位不保的局面。 盛世新城二期销售现状 总面积：129096.84平米，1101套 二期9#楼100套房源+一期33套房源开盘时间： 2010年1月下旬首次开盘，销售周期2个月 推广费用：76.85万元 二期9#销售率： 套数的51%，9#100套房源，已售51套。 盛世新城2010年1季度计划与实际完成比较 盛世新城2010年3月来人来电成交走势图 盛世新城与无锡标杆项目销售速度比较 盛世新城销售目标与现状分析结论 盛世新城与竞争项目产品价值比较 盛世新城与竞争项目供应结构比较 所以造成盛世新城销售表现一般的原因不应该完全归咎于产品价值、供应结构和价格上涨。 项目诊断2：价值点展示 价值点 交通：地铁1号线、城铁站： 园林：4万平米生态主题园林，滨河生态长廊 配套：欧风街、113亿元打造北广场、五星级酒店、万达广场；有主题性的社区商业 区位：北塘区行政正中心 品质：ARTDECO高端豪宅规划 园林展示 简单的社区标识 各项包装 士气低落 “服务太差”、“需要洗脑”—两竞争项目销售员原话 换鞋套处无人服务 市场营销部观点1：存在简单专业性偏差 另一种思考 进一步的问题 我们的问题 我们向客户提