西安中铁置业缤纷南郡项目营销策略报告67.pptVIP

需求90/70政策房子客群的共同特征 年龄在25-35岁之间，青年 普遍高学历、高素质 家庭结构2-3人，H+W+C 工作和职业：大多数从事市场营销，医生、律师、会计师等专业技术工作，是单位的中基层骨干，工作是生活的重点，经常加班，不能自主控制，工作时间，渴望休闲时间。 客户定位 客户篇: 年收入在7-12万，家庭人口2-3人的客户将是90/70政策房的主力客户。 目前居住情况：单位宿舍、租房或者拥有40 ㎡左右的小户型 私车拥有情况：少量拥有私家车，公交车和的士是最主要的交通工具家庭年收入在7-12万元 生活方式：各种社交应酬多，朋友间聚会喜欢去酒吧、咖啡厅、KTV等地方 思想理念：外向、开放、包容的，易于接受新的事物和理念，倾向于西方欧美式的理念和生活方式追求新奇和与众不同的个性、同时有着喜欢追赶潮流、惟恐落后的心理，看好未来的发展前景，渴望成功，努力上进，希望一步一步提高生活品质。 客户定位 客户篇: 这批客户思想开放，易于接受新鲜事物，报纸、网络是其主要的信息渠道。 资讯获取方式渠道：主流报纸、户外、网络、电视等，以及圈子内的口碑传播。他们目前距离中产阶层还有一定的距离，渴望成为中产阶层，将成为社会的中坚力量。 群体类型 目前居住条件 对原居所的不满 买楼原因/动机 没归属感 租房花费大 经常搬迁麻烦 空气/环境较差 住宅密度大/拥挤 面积小不够住 认可高新区 为结婚做准备