投顾服务产品签约话术.pdfVIP

营销话术 《广州证券投顾服务产品签约话术手册》 目 录 一、 “岭南创富”各服务产品的一般性推介话术…………………1-5 二、 开展投资签约报告会邀约话术………………………………………5-6 三、 接触话术…………………………………………………………………………… 7 四、 面谈推介话术……………………………………………………………… 8-10 经纪业务管理总部营销中心 编制 一、“岭南创富”各服务产品的一般性推介话术 1、创富进取先锋 营销介绍话术：我们“创富进取先锋”产品本身最大的特点体现在“进取” 这两个字上面，是比较灵活和相对激进的服务产品。最直接的服务是通过短信方 式进行个股操作建议，有买有卖，服务到底！你不是认为平时太少股票推荐难于 进行买卖参考吗？我们这个产品完全可以满足这方面的要求，目前其他券商的短 信都没什么内容，泛泛而谈，跟我们的这项产品差了不止一个档次。同时你放心， 我们推荐的股票都是经过严格精选，由五位擅长领域不同的组员进行讨论决策， 综合不同视角，同时经过严格审核。本项服务产品非常注重所关注个股的政策影 响、事件驱动、业绩情况，所以所推荐的股票相对比较激进，注重波段操作，同 时也导致收益短期效应良好。我们整个六月推荐的个股表现都非常强劲，例如6 月 12 日把握机会介入的 300285 国瓷材料，到 20 日高位提示卖出，其收益超过 12%！我们广州证券内部都流行一句话：选择创富进取，强势股票相随。我认为 这项服务产品真的很适合你目前的激进投资风格，建议你签约获得该服务产品。 2、创富行业精选 营销介绍话术：我们“创富行业精选”产品，根据名字就可以看出这项产品 重点关注行业机会，是通过分析研究各行业的周期特性和发展趋势，找到最具投 资潜力的行业以及其中最具投资价值的个股。我看平时你都有留意每天股市收市 后的评论，其中都会介绍各行业的资金流入流出情况和行业政策动态等等，可见 行业分析对股市的重要性。央行降息会导致哪些行业受惠？这些可能我们都懂， 但是其他一些影响力没那么大的政策或事件，我们普通投资者很可能做不到第一 时间反应该政策对哪些行业有利，毕竟我们对重点行业投资机会的评论、信息、 研报和行业数据不了解不多，也没那么多精力去研究。而“创富行业精选”恰好 可以帮你弥补这一点！这个服务产品风险中等，风格稳健，着眼于抓住近期行业 机会。例如七月首周，我们产品组抓住酿酒行业机会，推荐了行业龙头 600519 贵州茅台，截止到周五获利将近10%。实际上，除了可以参考这个服务产品的荐 股外，还可以在锁定的行业中根据自己的眼光、经验去发现个股机会，缩小选股 范围，把握机会，特别适合你这样对股市有研究的高手了。