_2016年年12月20日衡水市武邑县鸿鼎·蓝湾主题概念策略建议.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 纸杯 礼品袋 广告伞 导视牌 高 炮 围墙 道旗 售楼中心LOGO墙 形象楼书 形象楼书 形象楼书 辅推LOGO 辅推LOGO 立体LOGO 营销策略 PART6 1.入市时机选择 旧力刚去、新力未生之际，抢占市场占有率！ 2011年春季 03月份入市 05月份开盘 2.全局模型制作 彰显区位发展趋势、未来规划、环境优势和项目规模优势； 滨河广场 昌平大道 社区品质 3.组建物业团队 现场保安、保洁人员统一制服，确立服务内容和礼仪标准，展示70年服务标准； 4.全城运动策略 全城60辆出租车（公交车）油票派送 华联超市万件环保手提袋派送，掀起一场别开生面的轰烈运动； 扩大知名度 提升美誉度 5.便民服务策略 “走出去·请进来”，建立乡镇班车（中巴）机制，实现行销模式和便民购房双目的，建立市场口碑。 乡镇客群 50~60% 城区客群 20~30% 企业客群 ~10% 潜在客群 ~10% 比例 预估 6.信息告知策略 登记意向客户手机号码，定时传送工程进度信息和实时销售动态，建立客户信任机制和信息沟通机制； 7.放心工程策略 施工现场封闭式管理，在场内设立专门的客户参观通道，通过“出色的现场管理模式”传递市场对工程质量的信心； 8.建材展示策略 在销售中心设立专门的区域，展示部分项目优质品牌建料，如单元门、入户门、可视对讲、管材、安防材料等，增强客户对未来居住环境的认可度。 9.“趸富卡”策略 1、低门槛“1000元/张”向市场抛售“VIP”卡，优先选房并送优惠，抢占客户资源； 2、实施“VIP”客户交纳认购意向金再送优惠策略，洗筹客户/回笼资金； 客户蓄水 市场洗筹 回笼资金 10.“嘉年华”策略 在开盘前期，举办项目首届“嘉年华”盛会，通过“产品说明会”的形式聚集“VIP”客户到场提前选房，缓解开盘当日客流压力的同时再次洗筹。 11.价格定位策略 鉴于项目规模和快速销售目的，建议项目定位低价格入市，以聚集项目人气为要素，吸引购买客群，同时扩大市场占有率。 市场比较定价法 扩大占有率修正 形象价格差促进 THKS …… * * * * * 来自欧洲的地中海小镇 2010年12月20日 ︱ 鸿鼎地产营销部 鸿鼎·蓝湾主题概念策略建议 目 录 contents 市场回顾 目标市场 形象定位 产品分析 营销策略 推广策略 主题概念 策略组合 费用预算 市场回顾 PART1 武邑县位于华北平原的河北省中南部，所辖6镇3乡，545个行政村。据第五次人口普查统计，总人口31.95万人，其中汉族319418人，少数民族114人，人口密度为每平方公里385人。 经济基础 2001年完成国内生产总值17.83亿元，其中第一产业增加值4.57亿元，第二产业增加值8.91亿元，第三产业增加值4.35亿元。财政收入7600万元，地方固定资产投资完成6.5亿元，农民人均纯收入2035元。 2002年被国务院确定为国家扶贫开发工作重点县。 武邑概况 2006年至2010年，先后入市的商品房项目有世纪花园、文苑小区、阳光花城、和谐家园、名门华都、公园世家、汇景丽城、安泰家园、仪来城、新时代嘉园…… 特征分析 大多数已售罄或处在尾盘销售……(新时代嘉园除外) 总供应量统计约在80万㎡，按销售率85%计算，市场消化量已达68万㎡。 —— 每三口之家置业一套100㎡单位计算； —— 68万㎡ ? 2万人的需求！ 企事业单位自建房——如电力小区、武邑教育学院…… 市场供应 2006年至2010年，先后入市的商品房项目有世纪花园、文苑小区、阳光花城、和谐家园、名门华都、公园世家、汇景丽城、安泰家园、仪来城、新时代嘉园…… 特征分析 大多数已售罄或处在尾盘销售……(新时代嘉园除外) 总供应量统计约在80万㎡，按销售率85%计算，市场消化量已达68万。 —— 每三口之家置业一套100㎡单位计算； —— 68万?2万人的需求！ 企事业单位自建房——如电力小区、武邑教育学院…… 市场供应 乡镇需求量占市场的角色比重越来越高！ 数据举例 汇景丽城：县城/乡镇= 60% / 40% 仪 来 城：县城/乡镇= 70% / 30% 市场供应 2011年上市商品房项目 ：长城国际、紫金盛世、武邑镇二中70亩地块…… ?总体量约在15万㎡以上 四大社区 苏正社区 城中社区 （ …… ) 欢龙社区 （10万） 滏东社区 （10万） 从总体供应量趋势分析，可见到未来几年内市场竞争强度 。 市场供应 需求特征 需求客群主要表现为：来自周边乡镇为改变生活环境的首次置业群体和县城本地为