李践 砍掉成本——企业家的12把财务砍刀.docVIP

本文由北海72贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 李践————————砍掉成本——企业家的 12 把财务砍刀 主持人：企业不盈利就是死亡；企业家不赚钱就是犯罪！增加收入、砍掉成本，企业盈利有规律、利润倍 增有方法！《砍掉成本——企业家的 12 把财务砍刀》本篇将教给您一套简单、实用、可操作的盈利工具。 （李践：目前企业家最大的障碍在哪里？企业获取利润最快的速度那就是控制成本，想尽一切办法砍掉 成本。利润是要求成本，你要求什么你就得到什么。） 一听就明白，一用就见效，成本控制立竿见影、吹糠见米；每砍掉一分钱，企业增加一分利；每杀死一 个成本，企业增加一倍利润。现有 2000 多家企业正在使用这套工具，已经收到了百分之一百的盈利效果。 （企业家 1：到现在为止，已经做了七年前的那个……企业家 2：就按照他讲的话，做过到了……） 本篇主讲人——企业盈利教练李践博士，李嘉诚旗下 TOM 户外传媒集团总裁；香港“紫荆花杯”全国杰 出企业家；中国最有影响的培训师之一；行动成功学创始人；中国企业新盈利模式创始人。他，1992 年白 手起家，创办“风驰传媒”，运用一系列盈利工具，短短 8 年的时间，企业资产增长 1500 倍，股东投资回报 率高达 292 倍，是中国最赚钱的广告公司之一，培养出 77 位总经理，产生了 56 位百万富翁。2000 年， 华人首富李嘉诚用 2.78 亿元收购风驰传媒，2003 年 12 月委任李践为 TOM 户外传媒集团总裁。TOM 户 外传媒集团现有 16 家企业，在李践的领导下，2004 年利润比上一年度增加 118%。当年排名中国广告业 10 万家公司前三强，目前是中国最大的户外传媒集团。让我们相约李践，学习盈利模式，运用财务工具、 让企业利润倍增！让我们提高经营能力，提升管理水平、让企业基业长青！李践系列之《砍掉成本——企 业家的 12 把财务砍刀》 李践：各位企业家，女士们先生们，大家早上好！ 很高兴有这样一个机会来跟大家分享企业倍增利润和削减成本的方法。WTO 前总干事莫尔说，中国企 业的管理水平相当于日本的 1930 年，相当于英国的 100 年以前，相当于美国的 1896 年。这说明我们中国 的企业管理水平非常非常滞后，而且在整个管理水平当中最滞后的可能是财务管理，这也是最薄弱的环节 之一，而且财务管理是每一个企业最致命的核心管理。所以今天我们有这样一个机会和大家分享，怎么如 何砍掉成本赚取利润的 12 个方法。 我们今天的主要的主题呢来自于 5 个方面。第一个是企业每天的管理公式。到底企业是个什么样的组织 和行为，它的管理公式是什么？第二个是当今企业家最大的障碍在哪里。第三个是我们给大家分享 12 把财 务砍刀，削减成本的具体措施和方法。第四个是对企业家有四点忠告。最后一个是养成富人的思维模式。 好。企业的管理公式是什么，到底？比尔·盖茨其实说过，企业管理很简单，为什么呢？是因为企业管理 就是两个问题：第一，收入减掉成本等于利润；第二个是企业管理。企业家的职责是什么呢？就是追求利 润，企业家的第一使命就是追求利润，利润最大化。所以企业实际上就是 3 个数字：收入减成本。我们把 它简单地说叫做 10-9=1。其实就是这个数字。10-9=1。10 就是开源，如何做市场营销，企业第一个核心 任务如何做市场营销，如何创造客户价值，如何做品质服务，如何建立团队，如何打造自己的核心竞争力， 如何建立自己的竞争趋势。但是这些是收入 10 怎么来，企业家第一个是怎么样增加营销收入。但是紧接着 就是减掉一个最关键的数字，那就是成本费用的问题。其实就是等于，最后就是等于看你的结果，那就是 利润。 很多企业，我们进入到一个误区，我们中国的企业进入一个误区就是语文管理，我们不是用数学管理。 所谓的语文管理就是大部分的企业在管理的过程当中我们都用了很多形容词，我们用了很多感叹词。比如 说我们经常是形容“市场不错啊，增长率有啊，然后消费者很喜欢我们的产品啊，然后我们的团队管理也很 正常啊”。我们在描述的时候，说话的时候，包括在整个开会的时候，我们在做工作的时候，在管理的过程 当中我们经常是用感叹词、形容词。其实这些语言在企业的数字面前苍白无力。真正企业所有的每天都是 数字，你给员工的工资是数字，你给消费者签的合同是数字，你给供应商所说的货款是数字。你的每一天 都是数字。实际上数字就是 3 个数字——10-9=1。10%的，1%就是等于 10。全世界 500 强企业平均利润 在 11%～15%。所以这就是企业家首先去看一看我们每天的工作是不是把精力和时间聚焦在以数学管理， 不是用语文。而且数学管理当中我们就可以看出来其实企业的两