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营销谋略 销 介绍期 成长期 成熟期 衰退期 售 分期营销策略 量 厂 决定经济寿命的不是使用强度、自然磨损和维修保养等因素，而是科学技术的 发展和社会需求的变化，所以，根据产品的生命周期常要制定分期营销策略。 ， ／／ 图1 产品生命周期曲线图 ■韩庆祥 产品生命周期概念 长速度放慢，稳定在一定水平上，产品进入成 0．1％一10％之间：衰退期在0％以下，增长率 在介绍分期营销策略之前需要了解一下 熟期，是产品的稳销阶段。当产品销售量迅速 为负数。在我国，由于正在进行经济体制改 产品生命周期的概念。所谓产品生命周期，是 下降，就进入了产品的衰退期，这时就到了产 革，国家经常会采取一些政策措施对经济进 指产品从研制成功投入市场到最后退出市场所 品的淘汰阶段，需要有换代产品或新开发的 行调整，经济发展会产生波动变化，因而用销 经历的全部时间。 产品来替代。用销售量来划分产品生命周期 售增长率判断不是很准确。从实际获得的经 这里所讲的产品生命周期不是产品的使 各个阶段是比较准确的。但是根据销售量将 验来看，用某一单一指标判断产品处于某个 用生命周期。产品的使用周期是指产品的耐 产品生命周期描绘出来，需要等到产品退出 阶段往往欠准确。以上方法只是分析时的依 用程度，而产品生命周期是指产品的社会经 市场之后，才可能分出各个阶段。不过，等到 据，最终还要靠经验综合各种复杂因素才能 济周期。决定经济寿命的不是使用强度、自然 产品已经没有销路再来判断产品生命周期阶 得出结论。 磨损和维修保养等因素，而是科学技术的发 段，也就失去了实际意义。为了及时将产品所 展和社会需求的变化。 处生命周期的阶段判断出来，可以采用以下3 分期市场营销策略 产品生命周期也不是指某一种类的产品， 种方法进行分析，以得出近似的判断。 1．介绍期 而是指某一种类中的具体产品。就某一种类 1．类比法 在介绍期，产品刚刚进入市场，消费者对 产品而言，如煤炭、钢材、食品等，其市场生 用类似产品所经历的生命周期做比较， 产品不甚了解，往往对产品持保守态度，购买 命会长久延续下去。而其中的某一品种产品 看现在正在生产销售的产品是否出现各阶段 不够踊跃，产生对产品的拒绝性。这时，产品 在市场上的生命都是有限的。 类似的现象，来判断现有产品可能进入的生 的性能还处于完善过程，需要通过用户反馈 产品生命周期可用产品生命周期曲线描 命周期阶段。如果前代产品在生命周期某阶 意见不断改进。由于生产不够熟练，废品较 述(见图1)。产品生命周期曲线只是理论上 段出现的某些现象，在现一代产品上出现了， 多，成本较高，从财务角度上看，在盈亏平衡 的概括，表达了产品在市场上演变的趋势。具 则可考虑现一代产品也正在进入生命周期的 点以下，存在着一定程度的亏损。消费者的拒 体到某一产品，演变受多种因素影响，变化是 这一阶段。 绝性会引发企业经营风险，营销措施跟不上， 十分复杂的。但从总体的变化趋势上看，与这 2．普及率判断法 会使产品进入市场的努力失败。 一曲线仍是相吻合的。 家电普及率达到5％以前称为介绍期； 在产品介绍期企业需注意的问题如下。