市场随笔：风云起，波澜急，润滑油市场风生水起.pdfVIP

维普资讯 合 成 润 滑 材 料 42 SⅥ 咖 CLUBRJCAN’rs 2004年第31卷 壹 堕箜 塑 塑 塞 竖堑 虽推蓥 学术交流厂家介绍 润滑邮 市场随笔： 风云起，波澜急，润滑油市场风生水起 2004年春来急，早春的二月仍是春寒料峭，寒意未消，但这丝毫未冷却润滑油市场近乎 白热化的 博杀。正所谓 “红杏枝头春意闹”，中石化润滑油，中石油润滑油和统一润滑油的广告相继在中央电视 台亮相，在打造品牌的同时，拉开了2004年润滑油竞争的序幕，也吹响了向 “洋油”反击的号角。有 人预言：2004年将是我国润滑油行业竞争最激烈的一年，润滑油市场原有的竞争格局将发生重大变化． 整个行业面临重新洗牌。 中国的润滑油市场是一块令人垂涎的蛋糕 ，据预测：2004年润滑油的消费数量将突破500万吨。 销售额达350亿元人民币。随着我国的汽车销量，尤其是私人轿车消费呈现 出井喷式的增长之势，轿车 消费持续走俏，强烈刺激了车用高端润滑油市场的扩容，就私家车而言，车主更关心的是润滑油的质量 和对车的保护，那种只开车不保养的时代已一去不复返了，润滑油已从工业品走向民用消耗品，车用润 滑油市场的蛋糕也越来越诱人。然而，长期以来，享受这块蛋糕最关味部分的往往是某些国际品牌 ，高 端车用润滑油市场被国外众多知名品牌所垄断一直以来就是个无法回避的问题。有关资料显示：中国已 是世界第三大润滑油消费国，目前年消耗量近400万吨，其中高端用油虽然仅 占整个车用油市场的 30％，但利润却大大超过中低档产品的利润总额。庞大的市场让国内外众多企业垂涎不已，纷纷涉足意 欲分得一杯羹。关孚、壳牌、嘉德士、BP等知名洋品牌占据了高端润滑油市场份额的78％，拿走 了整 个车用润滑油市场80％的利润。长城、昆仑、统一等一大批本土品牌的国产油品虽然在市场整体份额 上具有绝对优势，拥有80％以上份额，却仅仅分得高端市场20％的利润，尴尬的境地难于言表。 国内现有约4500家润滑油厂，据中国石油昆仑润滑油品牌经理李荡介绍：在发达国家主要润滑油 品牌加起来仅有 10多个，而在我国润滑油品牌总计超过3000个。北京统一石油41：．r．-有限公司总经理李 嘉坦承，目前国内排名在前5名的润滑油品牌，没有一家市场份额超过5％，大量的份额被4500家企 业分掉了，面对香喷喷的蛋糕 ，国产品牌有着一种说不出的痛。长期以来，国产润滑油给人以质量低 下，服务不佳的感觉，在很大的程度上是因为没有 自己的强势品牌所致。 国产润滑油品牌何时成熟?2003年，北京统一石油化工有限公司率先在中央电视 台亮相，开始打 造 自己的品牌，2004年将在央视投入9000多万元广告费用，提升 “统一”的知名度。现在 “统一”已 摆脱了被误认为是方便面的尴尬局面，挟2003年销售 12亿的余威，李嘉总经理围绕做第一品牌这一核 心 目标，2004年要完成4项最重要的任务il是实现20亿元的销售 目标；2是进一步深化销售网络。 努力开发具有一定规模实力的中大型经销商、增加二级经销商的数量、加大对 目标客户的开发力度；3 是在OEM业务上取得突破，力争签约多家OEM客户；4是建设2000家换油中心，继续加强面向市场 的服务管理力度，壮大销售队伍、提高销售代表管理水平，同时，将统一形象的换油连锁店在全国大力 推广，使 “统一”润滑油店面形象得到进一步提升。公司将2004年的规划简称为 “21369计划”，既建 维普资讯 合 成 润 滑 材 料 21)04年第31卷第1期 咖 ．I1CLUBfUC mS 43 2000家换油中心，培养1000家销售额在 150万元以上的经销商，建立二级经销商30000家，使 目标经 销商迭60000家，完成9家整车场的装车用油配套工作。“不仅要做第一品牌，而且还要做成高端润滑 油专业制造商”。为此 目的，2004年统一要将 cc、SD级别低端产品的销售比例降至3％以下，cF一4、 SG以上级别的高端产品要全面提升，并且每季度都要推出至少一个系列的新产品，以不断研发新产品 来满足市场不同类型的需要。 中