房地产开发体系培训（50页）.ppt

房地产开发体系培训资料 H、项目尾盘销售策划 物业服务管理进驻宣传 企业形象广告宣传巩固 业主入伙活动宣传 少许尾盘促销广告宣传 房地产开发体系培训资料 销售程序标准化 奖励制度的标准化 销售手册标准化 销售人员的培训 销售 服务 内容 房地产开发体系培训资料 定期总结及培训 考核制度标准化 团队精神及文化 全面销售或代理 销售 服务 内容 房地产开发体系培训资料 商品房定价 商品房起价 是指商品房在销售时 各楼层销售价格中的 最低价格 商品房基价 经过核算而确定的每 平米基本价格，商品 房的销售价一般以基 数增减楼层和朝向 差价后得出 商品房销售（均）价 是指商品房的各销售 价格相加以后的总和 和除以建筑面积的总 和即得出每平米价格 房地产开发体系培训资料 置业 顾问 招聘 置业顾问及相关 人员的销售业务培训 营销现场（售楼中心）实施 销售分三步：接待、讲解、成交 房地产开发体系培训资料 经适房 存量房 空置 商品房 商品房 成品房 毛坯房 现房 期房 销售房屋 性质/类别 成品房概念 1、内墙面为普通 仿瓷涂料等 2、客厅楼地板为 普通瓷砖等 3、普通铝合金窗 4、普通胶合板门 房地产开发体系培训资料 营销 现场 相关 布置 现场销控表 （房栋销控/楼层销控表） 项目沙盘模型 （整体模型、户型模型） 销售价格体系 （销售政策/基价/销售价） 房地产开发体系培训资料 销售面积计算方法 公用建筑面积分摊系数=公用建筑面积÷套内 建筑面积之和 销售面积=套内建筑面积+分摊公用建筑面积 分摊公用建筑面积=套内面积×公用建筑 面积分摊系数 公用建筑面积=整栋建筑面积－套内建筑面 积之和－不应分摊建筑面积 房地产开发体系培训资料 价格 组合 销售 执行 产品 分析 广告 策略 楼盘 调研 房地产开发体系培训资料 如何填写楼盘 市调详表 产品 1、地段2、公司组 成3、基本参数4、 建筑类别5、面积与 户型6、建材装潢7、 公用设施8、施工进 度9、交房日期 销售 1、销售率； 2、客源分析 总结 1、成功点 2、失败点 3、建议 广告 1、接待中心 2、广告媒体 3、数量强制 4、主要诉求 5、来电来人 价格 1、单价； 2、总价； 3、付款方式 房地产开发体系培训资料 置业顾问 现场成交 置业顾问 讲解能力 置业顾问 第一接待 置业顾问 现场准备 置业顾问 仪容仪表 销售现场 准备事项 房地产开发体系培训资料 现场销售/租赁 付款方式 房屋租赁 住房公积金 银行转按揭 银行按揭 一次性付款 房地产开发体系培训资料 保险费 公证费 抵押登记费 办理按揭应交费用 房地产开发体系培训资料 户口薄 首付款 票据 身份证 审核后的 购房合同 收入证明 结婚证 办理公积 贷款应具 备的相关 手续 房地产开发体系培训资料 委托书 个人住房 借款合同 房地产 抵押登记 申请书 商品房 买卖合同 夫妻双方 结（未）婚 证 夫妻双方 身份证 户口簿 房地产证 申请抵押登记贷款需提交的资料 房地产开发体系培训资料 房屋权属关系 房屋的所有权 房屋的收益权 房屋的处分权 房屋的使用权 房屋的占有权 房地产开发体系培训资料 产品售后服务 定期进行客户回访 定期召开业主联谊会 物业服务管理事宜 交房、验收、入伙、装修 成立业主委员会 房地产开发体系培训资料 地基和基础 建筑基地面积 建筑高度与层数 建筑间距 停车场 小汽车25平/自行车 1.2平 智能化住宅 相关建筑设计术语 房地产开发体系培训资料 提炼 产品 市场 客户 品 牌 房地产开发体系培训 来自资料搜索网() 海量资料下载 房地产开发体系培训资料 房地产 是房产和地产的总称 是指土地及附着在土地的 人工构筑物和建筑物及其 附带的各种权利 管理权 所有权 转让权 房地产开发体系培训资料 熟地 指三通一平（给 水、电、道路通 以及场地平整） 或七通一平，具 备使用条件 的土地 宗地 是地籍的最小单元 是指权属界线组成 的封闭地块 生地 指空间地、田 地、未开垦地 等不具备使用 条件的土地 房地产开发体系培训资料 房地产业 开发 是以土地和建筑物为 经营对象 是集多种经济活动为 一体的综合性产业 建设 经营 管理 维修 装饰 服务 房地产开发体系培训资料 1、开发项目的总体构想 2、项目风险评估和可行性研究报告 3、项目开发资金链条（自筹、信贷、抵押等） 4、土地征用—出让、划拨、租赁（协议、招标、拍卖