2016年上半年工作总结.docVIP

2011年上半年工作总结 经过半年的努力，我们公司取得了瞩目发展，但发展的过程之中仍存在不足，需要持续不断的努力，不能松懈。 2011年1—6月销售情况 2011年上半年销售情况 名称 销售数量 成本/每桶 2010年同期 代销 天山纯净水 69556 0.56元 天山秀纯净水 41506 0.51元 自销 天山秀纯净水 11765 0.51元 总计 122827 88173 根据2011年上半年的销售情况，我们可以看到： 1.2011年上半年销售量比2010年上半年销售量大幅增长，同期增长39.30%，达到历史新高； 2.2011年上半年我们总销售量为122827桶，而我们2011年全年销售计划为17万桶，因此上半年我们已经完成全年计划的72.25%； 3. 按照目前的业绩推算，预计今年9月份，我们便可以完成全年的销售计划。同时，我们公司全年销售桶装纯净水数量有望达到24万桶，斐然的成绩离不开我们的努力。 虽然我们在过去的半年里取得了令人骄傲的成绩，但我们在过去一年发展中仍有许多不足需要我们去深思，去努力： 1.上半年我们公司人员调动过于频繁，因此各岗位经常会出现协调不力的情况，在一定程度上制约了我们团队的效率发挥，这对于我们的团队建设极其不利，高效的团队需要稳定的人员，在未来的持续发展中应注意，尽量避免人员过多的波动。 2.细分市场的开拓仍需要我们进一步的努力。虽然在上半年我们取得了斐然的销售成绩，但我们仍要看到，在具体的细分市场中我们仍存在很多的不足，努力开拓细分市场仍是我们的当务之急。 3.在本地市场中我们的品牌知名度虽有显著的提高，但仍有很多工作需要去做，在接下来的时间中，我们需要将我们的品牌做的更好。 在即将到来2011年的下半年，我们仍不能放松努力，巨大的市场存在更多的机遇以及挑战： 1.面对上半年令人骄傲的成绩，我们仍要时刻保持清醒的头脑，凡事预则立，不预则废，市场只给有准备的人。 2.在2011年下半年我们的工作主要还是放在开设新的代办点，销售纯净水。只有迅速的扩大市场占有率，我们才可以在市场中真正的做大、做强。 3. 在迅速扩大市场占有率的同时，我们要加强对已有市场份额的保持，我们不能因为片面的图快图强，而放松对已有市场份额的放松，从而留给竞争对手机会。 4.在不断扩大的市场份额面前，我们要始终坚持质量为本，消费者至上的原则，只有优质的质量，满意的服务，才会为我们公司的持续发展创造保障。 虽然我们的销售业绩取得飞速的发展，但我们仍要看到，目前的纯净水市场仍处于不饱和状态，市场仍存在比较大的真空，这为我们的持续发展创造了条件，我们要不骄不躁，不断增强团队凝聚力，不断加强优秀团队建设，积极开拓细分市场，为公司的进一步发展做出贡献。