- 1、本文档共2页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
解读京东、当当、红孩子B2C平台的品牌策略.pdf
帮中国企业拿回定价权
帮中国企业拿回定价权
解读京东、当当、红孩子B2C 平台的品牌策略
最近经常听到B2C 的泡沫和浮躁,那么我们就来看看京东、当当、红孩子公
司的品牌策略及如何开始精细化运营。为什么提到这三家呢?因为他们在我 个人
和各自的创始人看来,基本上已经跨过了生死线,解决了商城的生存问题,这也
意味着野蛮生长时期的结束,开始进入品牌精耕及内部经营细化的时代,在这样
的阶段,这几家B2C 又是如何应用和实施其品牌策略,通过建立品牌形象来进一
步稳固自己的地位,全面占领消费者心智以获得长期稳定的发展?作为中国电子
商 务协会的高级专家及中国电子商务研究中心的研究员,以及B2C 的实践者,我
简单来分析一下这三家B2C 在品牌方面各自的策略:
京东商城:作为中国最大的3C 垂直类商城,京东经过近4 年的发展之后,在
2008 年悄然委托公关公司对其进行了全面的包装和宣传,通过一份内部 的公关营
销方案可以了解到这些举措在2008~2010 年间取得成效,使得京东商城中国最大
价格最低的3C 垂直类商城品牌深入人心,为其后续的发展和融资 打下了坚实的
基础。随着销售额在2010 年突破100 亿及新的融资规模确定,京东开始启动新一
轮的品牌建设:
1、加速扩张品类:形成全品类经营的综合性商城;同时,开放式平台:吸引
更多商家加盟;
2、收购京东双拼域名:
3、聘请国际咨询和广告公司进行品牌规划,广告的投放也从线上拓展至户外
媒体和电视媒体,使得京东的品牌形象深入到更广泛的人群。
4、强化京东商城社区
当当网:先是CEO 李国庆在上市后曝出前女友门,随后又和投行的人干了一
架,使得当当网在低调前行9 年后成为B2C 中最具争议的网上商城,这个 争议对
于品牌建设是利大于弊还是弊大于利暂时不好下定论,能够确定的是当当网通过
其CEO 在微博上制造的热门话题,毅然决然地停止了百度所有广告的投放! 虽然
百度停放不能确定是不是因为微博营销之功或者说是当当网在社区化电子商务方
面获得突破,但有一点可以肯定的是当当网是通过CEO 的个性多少影响了当当 网
的品牌形象。当当网这个中国最老牌的B2C 商城很有可能在这个基础上进行新的
一系列品牌重塑,确定新潮流、新锐、进取、个性的形象。
红孩子公司:旗下红孩子母婴,中国最大最专业的母婴B2C 网站,今年2 月
底又针对年轻时尚女性悄然推出缤购网。其实 “悄然”并不奇怪,他们已经 低调
了两年之久。04 年成立的红孩子公司在经历了07、08 年飞速发展之后,似乎淡出
了人们的视线,在市场乃至行业里的声音微乎其微。那么,是他们 “特立 独行”,
第 1 页 共 2 页 中文实施部 内部培训资料
帮中国企业拿回定价权
帮中国企业拿回定价权
不在乎外界的评论和看法还是固执的以为自己仍旧处在 “酒香不怕巷子深”的年
代?通过和其CEO 接触后可以了解到红孩子实际上属于更务实的零售型商 城,虽
然业内的声音不多,但对于消费者的关注却不会少,用了2 年的时间练内功。
实际上对于红孩子来说,已经将竞争对手锁定在零售业的传统巨头,其中就
包括沃尔玛,从2011 年这些线下巨头发布最新的电子商务投资战略来看,红孩子
似乎比当当网和京东商城对商务本质有更多的内在体会。红孩子在品牌策略的改
造主要是由内至外来进行:
1、2009 花巨资上线全球顶尖的SAP 零售业解决方案,用以支撑不断创新的业
务和产品体系优化运营效率和业务潜力,最终在10 年初完成。这个过程将核心业
务流程进行了梳理和调整,将后台的品类管理、商品管理、库房运作、财务结存
等一体化;
2、品类扩张的分频道化:继续深化红孩子作为母婴用品垂直商城的领先地位,
然后以分频道的形式开设综合商城——缤购网!频道化的创新显然效果显 著,包
括MASAMASO 在内在缤购网上线两个月后纷纷模仿频道化的做法。在频道化创新的
基础上,为了适应中国消费者的习惯,在原缤购网域 名: 的情况下,
收购双拼域名:,至此两个商城、一个账户、一个购物车的分频道策
略进一步深化,这种品牌深化实际上也是依托两年多来内功的 成果,没有内功的
发力,电子商务网站的品牌策略只能是动动嘴皮子,很难谈得上创新。
您可能关注的文档
- 航空票务资料国内bsp电子客票培训教程4—出票及电子客票状态.ppt
- 航空票务资料国内bsp电子客票培训教程5—作废、退票及运价查询(6页).ppt
- 航空票务资料国内bsp电子客票培训教程5—作废、退票及运价查询.ppt
- 航空票务资料国内bsp电子客票培训教程6—报销凭证打印(7页).ppt
- 航空票务资料国内bsp电子客票培训教程6—报销凭证打印.ppt
- 航空运输东方航空培训试题库MUEM培训《维修工程管理手册》(172页).ppt
- 航空运输东方航空培训试题库MULMM《航线维修管理手册》(127页).ppt
- 航空运输东方航空培训试题库SHMO10(中货航)协议维修单位(DOC10页).doc
- 航空运输东方航空培训试题库东方航空总的试题库(DOC44页).doc
- 航空运输东方航空培训试题库信息化管理(DOC).doc
最近下载
- 人教PEP版六年级上册Unit 5 What does he do 单元整体教学设计.pdf
- 2021年新生儿感染:抗菌药物预防性与治疗性使用指南解读(全文).pdf
- 《数字图像处理教程》试题库.pdf VIP
- 学校意识形态工作计划.pdf
- 战略模拟软件CESIM全攻略(课堂PPT).ppt
- 中国碳交易政策对可持续经济福利的影响.pptx VIP
- 反三违(典型“三违”)行为清单.docx
- (高清版)B-T 3836.1-2021 爆炸性环境 第1部分:设备 通用要求.pdf VIP
- 人教版高一化学必修一知识点梳理.docx
- 人教pep版英语三年级上册阅读理解专项复习试卷测试题(含答案).doc
文档评论(0)