策源浙江金融街融景城大盘项目销售代理服务投标书.pptVIP

1 上海销售组 职责 ■现场客户服务、接待 ■现场开盘、销售、签约 ■大客户拜访等渠道行销 项目负责人1人 华东渠道组 上海接待点销售主管1人 上海接待点置业顾问2人 上海策源渠道1人 职责 ■SMS数据库营销 ■向上海接待点输送客户 [上海11人销售团队] 南京策源渠道1人 无锡策源渠道1人 苏州策源渠道1人 南通策源渠道1人 杭州策源渠道1人 连云港策源渠道1人 策源地产华东总部其他人力资源协同北京开盘 事业部总监 1人 [3人营销策划团队] 事业二部总监：杨玉华先生，9年行业经验。 过往及当前主持案例—— ■中新城上城：80万方城市综合体 ■长寿古镇：重庆规模之最，130万方主题旅游地产 ■复地山与城：南山1000亩纯低密度大社区 ■正升百老汇、正升菁菁丽苑 专案策划经理 1人 事业二部策划经理：刘红小姐，7年行业经验。 过往及当前参与案例—— ■复地山与城、海昌清水溪、招商花园城、渝开发城市之冠 专案策划师 1人 事业二部策划师：郭泰亨先生，4年行业经验。 过往及当前参与案例—— ■复地山与城、中海北滨1号、万科朗润园、鲁能星城 首席市场分析师 1人 [4人市场研究团队] 市场总监：余波先生，9年行业经验。 ■重庆资深市场研究人，重庆主流媒体市场权威发布人 ■滨江豪宅、甲级办公、城市综合体、精装住宅等多个专题权威研究成果 ■重庆房地产市场决策咨询报告（月刊）总出品人 高级市场分析师 1人 高级市场分析师：张心灵小姐，5年行业经验。 资深市场分析师 1人 资深市场分析师：朱研小姐，3年行业经验。 市场分析专员1人 资深市场专员：赖龙翔先生，2年行业经验。 客户总监 1人 [4人后台支持团队] 客户总监：丁努先生，9年行业经验。 ■重庆资深地产人、重庆资深媒体人 ■服务重庆本地及全国50余家大型房地产企业 客户经理 1人 客户经理：魏勤小姐，5年行业经验。 人力资源支持 1人 人事部经理：高敏小姐，8年行业经验。 后勤保障支持1人 行政部经理：胡晓小姐，8年行业经验。 [项目总负责人：1人] 重庆策源 副总经理 徐波先生 ■重庆知名资深地产人。 ■重庆搜房网营销版主，著名专业博客“骆驼蚊子”。 ■12年行业经验，30余个案操盘经验。 [资源总协调人：1人] 策源地产 西南区域总经理 张琰先生 ■中国市场学会、ATA（美国）CMO双认证。 ■曾担任新华社上海证券报房地产周刊主编。 ■15年行业经验，30余个案操盘经验。 领衔[融景城]48人服务团队（不含开盘支援）。 重庆15人销售 / 重庆3人策划 / 重庆4人市场 /重庆4人后台 / 北京11人销售 /上海11人销售 策源地产重庆、成都、北京、天津、大连、太原、西安、上海、南京、杭州、苏州、无锡、南通、连云港14家分公司协同 策行天下 致胜有源 THANKS 金融街·融景城 销售代理服务 投标书[浓缩版] 2011.05 核心策略一：系统性定位与传播 [策源提案关键词] 认真与传奇 1、 可自成系统的定位项目、企业，及至买家。 [融景城]系统性市场定位关键词 认真与传奇 行事认真的企业 绘就传奇的企业 于企业品牌 于买家 于项目品牌 金融街控股的 认真与传奇 一部认真的作品 一部传奇的作品 认真的人 买下传奇 献给城市的认真 献给江岸的传奇 认真买下 这座城市的传奇 回归CBD，北滨130万方认真与传奇。 以人作为视角与主语，回归赋予哲学气场。同时暗中对位已经拥有郊野别墅的财富人群。 更多项目定位的最后词语，来自物业形态，比如“别墅小镇、活力院馆”之类。不论是可持续传播增力，还是可持续客户渗透能力，更需要对项目精神定调。 一语中的直言项目坐落及大盘的物理属性，避免不知所云。 有气场。有差异。且与品牌主诉、买家符号成为一个系统。 魄力再大些，甚至舍去130万方（其实项目规模不怕人不知道），项目形象定位简化至： 回归CBD，北滨路的认真与传奇。 2、 项目形象定位。 臻邸 澜邸 泓邸 璞邸 融景会 融景中心 3、 项目品牌子母系统。 4、 基于上述系统的企划序列。 第一轮：总形象导入+提示外卖场即将开放。 第二轮：总形象导入+提示外卖场已经开放。 第三轮：强轮，三联连续半版。 3款圈层调性演绎+提示现场销售中心开放。 第四-六轮：动销轮+提示周末现场活动。 每隔2周现场配合动销，规划1论坛1活动，详见本浓缩版[核心策略二]或主报告。 第七轮：锁客轮+提示样板房即将开放+提示认筹。 第八轮：锁客轮+提示样板房开放盛况+提示认筹、开盘。 （8轮次所有文案、设计均为针对本专案的原创执行稿，详见主报告） 开盘T T-1 T-2 T-3 T-4